創(chuàng)業(yè)不能只憑激情，創(chuàng)業(yè)，需要一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，而這僅僅是創(chuàng)業(yè)的第一步，但如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，這 9 個(gè)坑一定要邁過(guò)。
1號(hào)坑：你真的想好要去創(chuàng)業(yè)了嗎?
一個(gè)叫弗朗西斯科的信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生給他的導(dǎo)師寫(xiě)了這樣一封郵件：
“我很想去創(chuàng)業(yè)，但我也舍不得我在銀行的工作;創(chuàng)業(yè)存在很大風(fēng)險(xiǎn)，我很害怕到頭來(lái)像其他創(chuàng)業(yè)者那樣，請(qǐng)問(wèn)教授，我該怎么辦?”
于是，他收到了如下回應(yīng)，”我覺(jué)得你在銀行做的工作很前沿，你不但學(xué)到了東西，應(yīng)用了先進(jìn)的科技，你也創(chuàng)造了價(jià)值;你的工作能讓你培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能，與此同時(shí)，你還沒(méi)有一個(gè)既能滿足市場(chǎng)上的某種需求，又不與目前工作沖突的創(chuàng)業(yè)想法。我的建議是，你持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)，慢慢尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”
2號(hào)坑：你確定看得到前途嗎?
一個(gè)叫拉夫的設(shè)計(jì)師這樣給他的父親寫(xiě)信：
“自從碩士畢業(yè)后，我在這家設(shè)計(jì)公司工作的兩年都很順利，但自從我出來(lái)單干，我卻連一個(gè)客戶也沒(méi)有拉到。我堅(jiān)信我的設(shè)計(jì)會(huì)讓某些人受益，但我卻一直被拒，到現(xiàn)在一分錢也沒(méi)有進(jìn)賬。我知道您一直以來(lái)都在支持我，非常感謝您寄來(lái)的 6000美元。我很需要這筆錢，我想再堅(jiān)持幾個(gè)月，如果還沒(méi)有起色，我會(huì)去找工作，或者回家?！?/p>
3號(hào)坑：?jiǎn)?dòng)資金從何而來(lái)?
商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域(是的，真的還有創(chuàng)業(yè)學(xué)這門課)最正式的一個(gè)模型。通過(guò)商業(yè)模型，潛在投資者能知道他們的資金將會(huì)被如何使用，抑或是如何賺錢。
一般而言，40 萬(wàn)歐元的啟動(dòng)資金足夠成立一個(gè)公司。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子有時(shí)候看上去很好，但諸如曲棍球棒現(xiàn)象(在某一個(gè)固定的周期內(nèi)，前期銷量很低，后期銷量會(huì)有突發(fā)增長(zhǎng))也會(huì)誘使創(chuàng)業(yè)者制定商業(yè)計(jì)劃，將其付諸實(shí)踐。
有時(shí)候，投資者會(huì)分批投資。如何某業(yè)務(wù)第一年耗資 9 萬(wàn)歐元，那就不一定需要在公司啟動(dòng)的時(shí)候動(dòng)用所有的 40 萬(wàn)。投資者最痛恨的事情就是看著自己的錢被燒掉。所以，分批投資的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果第一年情況不太理想(例如，用掉了 12 萬(wàn)歐元，而不是預(yù)計(jì)的 9 萬(wàn)歐元)，投資者就可能開(kāi)始恐慌，并將這部分資金看作損失，從而拒絕繼續(xù)投資。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要盡量在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，爭(zhēng)取得到投資人最大限度的投入。
4號(hào)坑：你選對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人了嗎?
選擇和其他人一起創(chuàng)業(yè)并不是什么新鮮事，麥當(dāng)勞就是兩兄弟莫里斯和理查德在 1948 年創(chuàng)立的;1849 年，約翰 · 博士和亨利 ·倫成立了專做眼部健康產(chǎn)品的公司，博士倫。
馬里奧、阿爾弗雷德和菲利克斯三人創(chuàng)立一家專注做水上運(yùn)動(dòng)鞋具的公司，阿爾弗雷德是這樣給他的合伙人費(fèi)利克斯寫(xiě)信：“除了我們的合伙人馬里奧，我們其他人都在拼命工作，而他總用各種原因來(lái)推脫工作。我覺(jué)得我們不能再對(duì)這個(gè)問(wèn)題視而不見(jiàn)了，我們已經(jīng)不需要馬里奧了。除了讓馬里奧走人，我覺(jué)得我們還應(yīng)該考慮為其他優(yōu)秀、上進(jìn)的員工配一些股份?！?/p>
最終，阿爾弗雷德說(shuō)服了費(fèi)利克斯和他一起向投資人攤牌，與馬里奧談判。但是，談判的過(guò)程非常艱辛，因?yàn)轳R里奧不僅不承認(rèn)錯(cuò)誤，并且在股份這件事上要價(jià)太高。
5號(hào)坑：如何選擇天使投資人?
天使投資人指專門投資新公司的個(gè)人或團(tuán)體，在各種組織和機(jī)構(gòu)的刺激下，天使投資人越來(lái)越多。天使投資人一般都賣掉了自己的公司，或者已經(jīng)退休，有閑錢投資，同時(shí)也有時(shí)間學(xué)習(xí)、監(jiān)控，甚至影響他們投資的公司的發(fā)展。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：隨著大多數(shù)地區(qū)的人均壽命正在提高，退休年齡卻并沒(méi)有同步增加。在一些公司，處于管理崗位的員工愿意提前退休，這也促進(jìn)了天使投資人的發(fā)展。
除了天使投資人外，創(chuàng)業(yè)也開(kāi)始讓一些機(jī)會(huì)主義政客開(kāi)始關(guān)心創(chuàng)業(yè)公司。很多政府都有專項(xiàng)基金、預(yù)算補(bǔ)貼給創(chuàng)業(yè)公司。事實(shí)上，這樣做法是有風(fēng)險(xiǎn)的：創(chuàng)業(yè)可以給社會(huì)帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)和稅收，政府應(yīng)該考慮在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期給予一些稅收優(yōu)惠，而不是資金補(bǔ)貼，從而避免將納稅人的錢交給不適合創(chuàng)業(yè)的人，從而打水漂。目前，美國(guó)政府已經(jīng)開(kāi)始這么做了。
6號(hào)坑：理性放手，你能嗎?
馬爾切洛和維奈在邁阿密地區(qū)成立了一家網(wǎng)上銷售食品和家居用品的公司，他們想現(xiàn)在美國(guó)發(fā)展，再擴(kuò)張到墨西哥、巴西。他們起草了一份極其有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并吸引到了一家風(fēng)投公司的注意，獲得了一些投資。隨著項(xiàng)目的發(fā)展，這家風(fēng)投給他們寫(xiě)去了這樣一封信：
“我現(xiàn)在有些懷疑你們的模式是否順應(yīng)了當(dāng)前不斷變化的市場(chǎng)，不過(guò)你們似乎覺(jué)得這不是問(wèn)題，你們只對(duì)網(wǎng)站和物流感興趣。你們一直跟我說(shuō)希望我再投 100萬(wàn)，但我認(rèn)為項(xiàng)目沒(méi)有起色，也沒(méi)有在三年之內(nèi)扭虧為盈，這個(gè)問(wèn)題似乎已經(jīng)無(wú)法彌補(bǔ)。我現(xiàn)在懷著沉重的心情，希望能夠撤出投資。我希望你們可以四處打聽(tīng)一下，看看有沒(méi)有人愿意給公司投資，我估計(jì)你們應(yīng)該也找不到人了?！?/p>
最終，馬爾切洛和維奈關(guān)閉了公司。他們認(rèn)為五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，但是他們還是去找了工作，然后再考慮創(chuàng)業(yè)的事情。
7號(hào)坑：保持初心還是見(jiàn)好就收?
退出一項(xiàng)業(yè)務(wù)的途徑有很多，其中之一就是賣掉公司。而銷售一項(xiàng)業(yè)務(wù)則要求在一定時(shí)期內(nèi)，該業(yè)務(wù)可以保持其持續(xù)性、保留關(guān)鍵員工、將該業(yè)務(wù)與新公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行整體的能力。
整合兩個(gè)公司是一件復(fù)雜的任務(wù)。研究證明，三分之二的并購(gòu)都不成功，業(yè)務(wù)整合時(shí)所期望的協(xié)同效應(yīng)很多時(shí)候都沒(méi)有出現(xiàn)。
另外一條出路就是把公司賣給私募公司。這些公司專門收購(gòu)有增長(zhǎng)潛力的公司，然后對(duì)其進(jìn)行管理，并最終與其他有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行整合。
很多創(chuàng)業(yè)者都不舍得賣掉自己的公司，雖然直覺(jué)告訴他們應(yīng)該賣掉。事實(shí)上，有增長(zhǎng)潛力的公司比已經(jīng)達(dá)到頂峰的公司更有價(jià)值。
8號(hào)坑：你看得到新興市場(chǎng)嗎?
世界經(jīng)濟(jì)在不斷變化，新的地區(qū)的整合正在刺激著國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的增長(zhǎng)。在這些新興市場(chǎng)(中國(guó)、非洲)中，很多處理事情的方式與在成熟市場(chǎng)完全不同。
例如，很多中國(guó)公司都將非洲作為它們走出國(guó)門的首選。
9號(hào)坑：別踩紅線，你能堅(jiān)守誠(chéng)信嗎?
以下這些情況很常見(jiàn)：很多知名企業(yè)家去避稅天堂進(jìn)行投資，或?qū)⒎欠ㄙY金”捐獻(xiàn)”給政黨或政客，他們總是試圖在法律允許的范圍之外進(jìn)行避稅。
創(chuàng)業(yè)并不僅是發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，然后把機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。除此之外，創(chuàng)業(yè)還需要考慮：如果業(yè)務(wù)成功了，會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，那么賺得多的人也應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)的稅務(wù)。