將對(duì)手變成隊(duì)友

想贏得他人支持，有個(gè)效果奇佳的方法，就是請(qǐng)對(duì)方給你建議。無(wú)論是談加薪，或希望爭(zhēng)取他人支持某提案，「問(wèn)別人意見(jiàn)」如此簡(jiǎn)單的動(dòng)作，卻能幫你加分，不但促使對(duì)方從你的角度思考，你也更容易找到支持你的人。而且最大的好處是：你幾乎不花成本。請(qǐng)對(duì)手給你建議，代表你重視對(duì)方的意見(jiàn)與專業(yè)，這是對(duì)對(duì)方的贊美。比方在談判桌上，你可以在陳述己方說(shuō)法之前，先拋出一些問(wèn)題，讓對(duì)方體驗(yàn)一下「暢所欲言的樂(lè)趣」。而且，對(duì)方為了給你建議，會(huì)從你的立場(chǎng)思考，也因此較能了解你的看法、體會(huì)你的出發(fā)點(diǎn)。你的對(duì)手很可能因此變成你的戰(zhàn)友。