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如何處理多方談判

當(dāng)前位置:

很多時(shí)候,參與談判的代表會超過兩方,且所有代表都要達(dá)成同一共識。但越多人參與,就代表得符合越多種利益考慮、厘清更多可能方案、考慮更多選項(xiàng),因此要請所有人點(diǎn)頭同意,就得花更多工夫。

不過你還是可以加快談判過程,只要先厘清各人角色,確保大家都把重點(diǎn)只放在同一版本的草案上。建議你先列出所有待做的決定,再找出現(xiàn)場負(fù)責(zé)拍板決定的人,其他與會者則只負(fù)責(zé)建議,或毫無決定權(quán),只是必須讓他們知道最后定案的結(jié)果。其次,選定一位擬定協(xié)議的人,全權(quán)負(fù)責(zé)草擬、修潤協(xié)議內(nèi)容,請他列出各方的考慮,寫好初稿。接著各與會者可提出批評與建議,擬定協(xié)議的人再依此修改。如此進(jìn)行數(shù)回合,應(yīng)該就能定出具體的方案。

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