怎么讓談判更順利？很簡單：在談判之前，先花個一、兩分鐘，把重點(diǎn)放在你必須爭取的事情，和你希望達(dá)成的目標(biāo)，把你可能的損失拋在腦后。列出所有你希望達(dá)成的事情，外加談判成功會得到的種種好處。
在談判開始前，把這張清單再看一次。在這一兩分鐘內(nèi)，不要把重點(diǎn)放在可能會出錯的狀況。成功的談判人，即使面對風(fēng)險，仍不會偏離最終理想目標(biāo)。只要你多加練習(xí)，集中焦點(diǎn)會變得越來越容易做到，最后成為你的自然反應(yīng)。