我們在評估選項(xiàng)時(shí)，常會比較多種方案，而不是只就單一方案判斷是否適合（比方說，想決定某供應(yīng)商給你的報(bào)價(jià)是否合理，可多找?guī)准夜?yīng)商報(bào)價(jià)，再來比較）。你若想說服他人接受你的構(gòu)想，或購買你的產(chǎn)品，也可用這個(gè)方法為自己加分。
例如，你向董事會簡報(bào)新產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，可以先簡介你評估后決定放棄的產(chǎn)品，一來為你的聽眾提供不同的方案選項(xiàng)，二來也讓大家認(rèn)為你是支持開放性決策的人。當(dāng)然這不代表你為了凸顯自己的構(gòu)想很棒，刻意編出一堆劣質(zhì)的方案。這么做是為了在讓你的構(gòu)想更有說服力之余，去引導(dǎo)聽眾逐步了解你自己的決策過程，包括你測試過的方案、測試成功與不成功的原因等。若你能提供他人的推薦詞，也有同樣的功效。