公司為了激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（尤其是明星業(yè)務(wù)員），總是各出奇招。不過(guò)，許多獎(jiǎng)勵(lì)制度的效果正好適得其反。你該怎么激勵(lì)你的明星業(yè)務(wù)員呢？
1.不要定傭金的上限。若有上限，業(yè)務(wù)員在做到規(guī)定的目標(biāo)之后，就懶得再花心思了。沒(méi)有傭金上限，你的營(yíng)收不但可能會(huì)增加，業(yè)務(wù)員也會(huì)做得更開(kāi)心。
2.提供超越目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。應(yīng)該給超過(guò)業(yè)績(jī)目標(biāo)的人更高的傭金。如此可以讓業(yè)務(wù)員在消費(fèi)者買氣最旺的第四季時(shí)，仍愿繼續(xù)賣力。
3. 開(kāi)放獎(jiǎng)勵(lì)的名額。相較于讓業(yè)務(wù)員彼此競(jìng)爭(zhēng)、「贏家通吃」的制度，多開(kāi)放些獎(jiǎng)勵(lì)的名額，多一些贏家，更能夠刺激業(yè)績(jī)，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的績(jī)效。