本案例聚焦西歐的啤酒業(yè)，分析了不斷增長的全球化競爭壓力如何使行業(yè)里的企業(yè)通過兼并、聯(lián)盟以及關(guān)閉的方式進行合并，這使得啤酒商更加依賴于大品牌。
21世紀初，歐洲啤酒商們面臨一個令人咋舌的困境。歐洲作為全球傳統(tǒng)的啤酒業(yè)中心，以及世界最大的啤酒制造地，其啤酒消費竟有所下降。其中，最大的啤酒市場德國和英國的啤酒消費正在減少，而全球新興市場的啤酒消費卻在增加。
2008年，歐洲最大的市場——德國，其啤酒消費僅排名世界第五，位列中國、美國、巴西和俄羅斯之后。2003~2008年間，中國以每年12%的增長速度成為最大啤酒消費市場，占到全球消費的23% ( Euromonitor，2010）。
表2-2詳細列示了歐洲啤酒消費的總體下降趨勢。傳統(tǒng)重點市場的萎縮，有以下幾個因素：第一，政府正在嚴打酒駕，這 影響了酒店、酒吧等場所的啤酒消費；第二，人們更加關(guān)注酒精對健康的影響；第三，對于酒吧里過度飲酒，即所謂的“酗酒”行為，反對的聲音越來越多，在英國尤甚；第四，在北歐市場，白酒逐漸受到歡迎。但是，不同國家的人均啤酒消費差別很大，例如，德國比意大利高出四倍。一些之前啤酒消費低的歐洲市場，已顯示出良好的增長態(tài)勢。
表2-2：歐洲啤酒消費總體趨勢
反對酒駕和酗酒的驅(qū)動力，使得啤酒的銷售從”當場消費”（在酒吧或餐館等經(jīng)營場所購買啤酒）變成非當場消費（在零售 店里購買啤酒）。在全球范圍內(nèi)，非當場消費從2000年啤酒消費總量的63%增加到了 2008年的67%。非當場消費逐漸由樂購、家樂福等大型連鎖超市控制，這些超市經(jīng)常通過啤酒降價來吸引消費者?，F(xiàn)在，超過1/5的啤酒是通過超市銷售。德國零售商，如Aidi和Lidl的自有品牌（并非啤酒商品牌）非常成功，而酒吧卻遭受打擊。如在英國，在經(jīng)濟衰退的2009年，大約每周要關(guān)閉50家酒吧。不過，雖然歐洲啤酒的當場消費量在減少，銷售額卻在增長，因為啤酒商引入了高價的當場消費產(chǎn)品，如不含酒精的啤酒、特制冰鎮(zhèn)啤酒或者水果口味的啤酒等。另外，從海外進口的異國情調(diào)的啤酒，也在很大程度上滿足了人們對這種不斷增長的當場消費的需求（見表2-3）。
表2-3：按國家列出的啤酒進口總量
啤酒商主要的采購成本是包裝（大約占到非人力成本的一半）、大麥等原材料以及能源的成本。歐洲包裝行業(yè)非常集中， 由一些跨國公司，如罐裝企業(yè)皇冠集團（Crown）和玻璃瓶生產(chǎn)商歐文斯-伊利諾伊（Owens-Lllinois）所壟斷。又如，英國僅有三大罐裝生產(chǎn)企業(yè)：鮑爾公司（Ball Packaging Europe）、皇冠公司（Crown Bevcan）以及雷盛公司（REXAM）。
啤酒領(lǐng)頭企業(yè)通過兼并、特許經(jīng)營以及戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式逐漸控制市場。行業(yè)產(chǎn)能過剩，以及對利用強勢品牌維持成本和收益的需求，產(chǎn)生了全球合并的壓力。 例如，2004年，比利時啤酒商英特布魯（Interbrew）和巴西啤酒商安貝夫（Am Bev)合并后，成立了全球最大的啤酒公司——英博（InBev）。2008年，新的英博收購了第二大啤酒商——美國的安海斯-布什公司（Anheuser-Busch），占到全球市場20%的份額。2002年，南非啤酒公司（South African Breweries）收購 了美國米勒集團（Miller Group）和捷克皮爾森公司（Pilsner Urquell），成為南非米勒釀酒公司（SABMiller）。2007年，這家新公司又收購了荷蘭專業(yè)啤酒企業(yè)高勝公司（Grolsch）。高速增長的中國和拉丁美洲市場中的小企業(yè)，也被大型跨國啤酒公司所吞并：2010年，荷蘭喜力（Heineken）收購了墨西哥第二大啤酒商凡薩（FEMSA）。
另外，澳大利亞中等規(guī)模的啤酒商福斯特（Foster）也從歐洲市場撤退。2004年， 歐洲委員會發(fā)現(xiàn)喜力和Kronen-bourg公 司在法國實行價格壟斷；2007年，喜力、 高勝以及巴伐利亞（Bavaria）在荷蘭市場實行價格卡特爾。
表2-4列出了全球前十的啤酒公司，2009年，它們共占到所有啤酒銷量的60%。然而，各地還有許多小型的專業(yè)啤酒生產(chǎn)商，如格林王（Greene King）。由于德國人有在酒吧喝酒的傳統(tǒng)，德國國內(nèi)仍然有583家獨立啤酒公司掌握的1319家啤酒廠。此外，西歐的市場集中度有所提高：2000年，最大的兩家企業(yè)——喜力和嘉士伯（Carlsberg）占到西歐市場28.5%的市場份額，百威英博占到10.6%的市場份額。
表2-4：全球前十啤酒公司
三家啤酒企業(yè)
歐洲市場有許多不同類型的競爭者。 本節(jié)介紹三家啤酒企業(yè)，其中一家是世界最大的啤酒企業(yè)。
百威英博（比利時）
百威英博公司可以追溯到1366年，但在過去的十年中，它經(jīng)歷了一系列驚人的兼并。首先，2004年比利時啤酒商英特布 魯和巴西啤酒商安貝夫合并誕生了英博，這次合并不僅使其成為全球第二大的啤酒公司，還讓它在拉丁美洲的軟飲料市場中奠定了重要地位。之后的2008年，英博以520億美元的價格（364億歐元）收購了領(lǐng)先的美國啤酒商安海斯-布什公司，因此，它毫無疑問成為全球最大的啤酒生產(chǎn)商。該公司擁有近300個品牌，其中最為知名的國際品牌如貝克（Bekc’s）、百威（Bud-weiser）以及時代（Stella Artois)。公司在美國擁有近一半的市場份額，并且擁有墨西哥領(lǐng)先啤酒商莫德洛公司一半的股權(quán)， 而莫德洛公司因其全球化的品牌科羅娜（Corona）舉世聞名。2008年，在全球十大最暢銷啤酒品牌中，新英博公司就占了4個，并且在超過20多個國家的市場中擁有數(shù)一數(shù)二的地位。然而，該公司削減了在中國市場的投資，多出的資金用于收購安海斯-布什公司，同時也為了應(yīng)對當?shù)貕艛鄨?zhí)法機關(guān)的關(guān)注。2009年，該公司還出售掉其中部和東部的啤酒業(yè)務(wù)。
百威英博一向秉承其戰(zhàn)略：從世界最大的啤酒商變成世界最好的啤酒商。為實施該戰(zhàn)略，它建立了強勢的全球品牌并提高了效率。效率收益首先來自于采購的協(xié)調(diào)，包括媒體和IT；其次來自于現(xiàn)有啤酒廠網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化；最后是來自于全球站點之間業(yè)務(wù)的共享。百威英博如今更加看重有機增長，更注重提高已有業(yè)務(wù)的利潤。它宣稱其目標就是“做全球最佳的啤酒公司，釀造更美好的世界”。
格林王啤酒（英國）
格林王成立于1799年，如今已成長為英國最大的啤酒商，擁有主教（Abbot）、 IPA、火鳥等眾多知名品牌。格林王通過一系列兼并迅速擴張，包括對Ruddles（1995年）、Morland（1999年）以及Hardys & Handsons（2006年）等公司的兼并。該企業(yè)通常在其他啤酒公司倒閉之后兼并，或舍棄自身的小品牌，或?qū)⒋笃放频纳a(chǎn)轉(zhuǎn)移至位于柏立艾蒙的主要啤酒廠。上述戰(zhàn)略引來很多非議，格林王因而獲得了“貪婪王”的稱號。IPA公司是英國首屈一指的木桶釀酒商，占據(jù)了當場消費市場20%的份額，而火鳥也是英國頂級的啤酒商，占據(jù)著超過1/8的多個零售市場的份額。在競爭對手看來，格林王確實不同尋常，它經(jīng)營著許多酒吧，并且還在自己原有的連鎖酒吧基礎(chǔ)上兼并了其他酒吧（尤其是在Laurels擁有432家酒吧，在Belhaven擁有271家酒吧）。如今，格林王在英國經(jīng)營著2000家酒吧，并在其故鄉(xiāng)東英格蘭具有特別的統(tǒng)治地位。該公司還熱衷于餐館經(jīng)營，并將其業(yè)務(wù)有效地控制在英國市場內(nèi)。2009年，為了向更多的兼并提供資金，格林王在金融市場上籌資2.07億英鎊（約合2.28億歐元，3.10億美元）。關(guān)于在啤酒經(jīng)營中取得成功的法則，格林王做出如下解釋：
啤酒公司持續(xù)增長的業(yè)績由一個持續(xù)的、聚焦的戰(zhàn)略所驅(qū)動。 最重要的是，我們在各個獨立而高效運作的啤酒廠釀造高質(zhì)量的啤酒，并且在品牌組合上進行集中，從而最大限度地降低多品牌戰(zhàn)略的復(fù)雜性和成本。
青島啤酒（中國）
青島啤酒于1903年由當時中國的德國殖民者創(chuàng)立。新中國成立后，青島啤酒于20世紀90年代民營化，并于1993年在香港上市。2009年，日本朝日啤酒公司從百威英博公司購買了青島啤酒19.9%的股份（百威英博還將擁有的7%青島啤酒股份 出售給中國私人投資者）。青島啤酒在國內(nèi)占據(jù)13%的市場份額，但它長期以出口為導向，占中國啤酒出口總量的一半。青島啤酒于1972年進入美國市場，并成為美國市場上中國品牌的領(lǐng)跑者。在1982年的科幻片《銀翼殺手》（Blade Runner）中，就出現(xiàn)了一瓶青島啤酒。1992年，青島啤酒建立了歐洲辦事處，如今其啤酒已經(jīng)銷往62個國家。該公司這樣描述它的抱負：
促使銷量和收入持續(xù)增長，朝著國際化大公司的目標前進。