贏得經(jīng)費的業(yè)務(wù)主張會訴說吸引人且令人難忘的故事。這是掌握決策者的想像、并讓你的構(gòu)想脫穎而出的最佳方式。
將你的業(yè)務(wù)主張想成是簡潔的冒險小說，而你的公司是主角。故事內(nèi)容是，你的公司要根據(jù)你的構(gòu)想解決一項業(yè)務(wù)需求，或是掌握一項商機。打造這個故事，首先要確定你想要處理的戰(zhàn)略需求或是機會，然后詳細(xì)規(guī)劃你的構(gòu)想如何支援那個重要的戰(zhàn)略或組織目標(biāo)。一旦你完成該做的準(zhǔn)備，就可以列出你的項目對策，并解釋要如何執(zhí)行你的構(gòu)想。
最后，說明如果獲得經(jīng)費，你的項目會帶來哪些好處。避免模糊的目標(biāo)，比方說「增進(jìn)顧客滿意度」、「削減成本」或「推動銷售」。你應(yīng)該要很明確：「我們會將退貨率減少10%，省下三十萬美元?！?/p>