就全腦廣告而言，海倫·蘭斯丹妮·雷瑟可以稱得上是一位先驅人士。她是斯坦利·雷瑟的妻子，而且在斯坦利·雷瑟負責J·沃爾特·湯姆生公司長達40年的過程中，她一直是公司的創(chuàng)意總監(jiān)，她的廣告在8年時間里把木瓜洗面皂的銷售額提高了1000％。海倫·雷瑟遠遠超前于她所處的時代，在熟練地進行全腦創(chuàng)作的同時融入了直接反饋要約。
她那著名的木瓜洗面皂廣告是一個經(jīng)典案例，揭示了最大化營銷方法是如何創(chuàng)造成功廣告的。盡管該廣告走紅時是在四分之三個世紀之前，但今天的許多樹立品牌形象的廣告仍然能從對它的學習和模仿中受益匪淺。該廣告動人心弦，令人回味，而且特別有效。我們不妨來看一看她在其中融入了多少內涵：
1.有著卓爾不凡的、簡潔的標題，如今已成為美國的流行語：“你醉心愛撫的皮膚。”
2.為形成吸引右半腦的感性效果，廣告采用了美女照片，圖中美女正被她的白馬王子輕輕愛撫。這照片遠遠不只是增強了標題的效果，而且是有著一種能產(chǎn)生聯(lián)想的信息，在悄悄地、深深地發(fā)揮作用，其作用影響要遠遠地深于有意識的推理。
3.廣告內含了一種原因解釋，說明新皮膚是如何形成的。同時隱含著一種暗示，即用木瓜香皂洗臉“會使這種新皮膚保持充足的活性，從而使你擁有渴望已久的、更加美麗動人的臉龐?！睆V告中還附有一條信息，告訴你如何正確使用這種產(chǎn)品。
4.在廣告下方的一個角落里，列有一張直接反饋表格，由此可索取一份這幅圖的8色復制品(出自當時一個知名的畫家之手)，以及期限為一周的價值10美分的免費試用香皂的供應。
5.在另一個角落里，有一張該產(chǎn)品的照片和一條小字號建議，“撕下這一塊來，以便你在藥劑師那里或者化妝品柜臺購買木瓜香皂時馬上可以對照?！?/p>
(好一個奇妙的注意：一張可撕下來的購物提示！很奇怪它為什么沒有被廣泛地采用。)
建立品牌意識，測試產(chǎn)品，鼓勵購買，激勵反饋——所有這些都可以簡簡單單地來自于一份全腦廣告。