公司可以采用三種方式進(jìn)入新的行業(yè)：收購、自建或者合資/戰(zhàn)略合作。
收購現(xiàn)有公司
收購是多元化發(fā)展最常用的手段，這不僅是因?yàn)槭召彵茸越ǜ欤沂且驗(yàn)椴捎檬召彽姆绞接欣诠究朔M(jìn)入壁壘。新的進(jìn)入者一般會在掌握技術(shù)、建立采購關(guān)系、擴(kuò)大規(guī)模和降低單位成本、廣告與促銷投入、進(jìn)入銷售渠道等許多方面遇到有形或者無形的障礙。無論是友好收購還是惡意收購，收購都能夠使新的進(jìn)入者可以在目標(biāo)行業(yè)迅速實(shí)施戰(zhàn)略和確立有利的市場地位。相反，采用自建的方式，新的進(jìn)入者有可能經(jīng)過幾年才能夠成為有效的競爭者，因?yàn)樗枰脦啄甑臅r間去積累知識、資源和創(chuàng)造規(guī)模、品牌上的優(yōu)勢。
但是發(fā)現(xiàn)一個合適的收購對象并不十分容易。在收購過程中，公司所面臨的一個兩難選擇是采用高價格收購一個好公司還是采用低價格收購一個不好的公司。一般來說，如果公司擁有大量的資源，但是對準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)所知很少，那么它就應(yīng)該采用前一種策略，除非價格過高或者沒有通過進(jìn)入成本檢驗(yàn)。如果公司具有改造公司的資源、知識和時間，那么后一種戰(zhàn)略不失為一個比較好的長期投資。
進(jìn)入成本檢驗(yàn)要求被收購的公司所產(chǎn)生的預(yù)期收益應(yīng)該為總投資(收購成本+保持、擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需要的新增投資)帶來有吸引力的回報。收購價格過高會使收購計劃很難通過進(jìn)入成本檢驗(yàn)。例如，假定收購一個公司的價格是300萬美元。這個被收購公司現(xiàn)在的自有資本是100萬美元，稅后收益是20萬美元(即自有資本收益率是20％)。經(jīng)過簡單計算就知道，如果收購者希望保持20％的自有資本收益率，就必須將被收購公司的稅后利潤提高3倍，而實(shí)現(xiàn)這種任務(wù)可能需要幾年的時間或者更大的投資。如果一個被收購公司是非常成功或者具有增長潛力的，那么其股東就會要求收購者支付更高的價格，而這種收購計劃就很難通過進(jìn)入成本檢驗(yàn)。一個成功的多元化經(jīng)營的公司不能夠總是指望自己能夠在理想的行業(yè)中以理想的價格收購到理想的公司。
內(nèi)部自建
通過內(nèi)部自建方式實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展需要自己投資建立一個全新的子公司。這種進(jìn)入新行業(yè)的方式比收購需要的時間更長，也會遇到更多的麻煩。一個新組建的經(jīng)營單元不僅需要克服進(jìn)入壁壘，而且需要投資新的生產(chǎn)設(shè)施、新的采購渠道、雇用和培訓(xùn)新的員工、建立新的銷售渠道、開拓新的顧客群等。一般來說，通過自建方式進(jìn)入新行業(yè)只有在下列情況下才是可行的：1)總公司已經(jīng)擁有部分或者全部組建新的子公司所需要的能力和資源，而且有可能實(shí)施有效的競爭；2)有足夠的時間去進(jìn)入新的行業(yè)；3)內(nèi)部自建成本比外部收購低；4)目標(biāo)行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)存在的大多數(shù)是中小公司，新建立的子公司不必與大公司進(jìn)行正面的對抗；5)增加新的生產(chǎn)能力不會顯著影響新行業(yè)的供求平衡關(guān)系；6)已經(jīng)存在于行業(yè)中的公司不能夠?qū)π碌倪M(jìn)入者采用快速和高效率的反擊。
合資和戰(zhàn)略伙伴
合資是指建立一個由戰(zhàn)略伙伴共同擁有的新實(shí)體。絕大多數(shù)合資公司是兩個合作伙伴之間合作組建的，合資企業(yè)的存在代表了戰(zhàn)略伙伴之間合作關(guān)系的存在，其中任何一方如果愿意都可能導(dǎo)致合資公司解體。雖然通過建立合資企業(yè)的方式進(jìn)入新的行業(yè)可以使合作雙方利用各自的優(yōu)勢去把握共同感興趣的機(jī)會，但是很少有公司采用這種方式進(jìn)入自己的戰(zhàn)略或者核心業(yè)務(wù)。最近，戰(zhàn)略伙伴或者戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)代替合資公司而成為更受歡迎的方式，它們都能使公司把握具有戰(zhàn)略意義的多元化發(fā)展的機(jī)會，因?yàn)樗鼈冃枰M(jìn)兩個以上的合作伙伴，同時需要具有比合資公司更大的應(yīng)變能力，以應(yīng)對越來越迅速的技術(shù)和市場條件的變化。
戰(zhàn)略伙伴或者合資公司至少可以在三種情況下使用。第一，建立合資公司有利于把握那些對個別公司來說過于復(fù)雜、不經(jīng)濟(jì)或者風(fēng)險太大的機(jī)會。第二，進(jìn)入新行業(yè)所需要的競爭力或者技能超過了任何一個單一公司所實(shí)際擁有的水平。例如在衛(wèi)星通信、生物技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方面存在著許多機(jī)會，但是把握這樣的機(jī)會需要硬件、軟件和服務(wù)等方面的能力，涉及財務(wù)、技術(shù)、政治以及法規(guī)等方面的因素。在這種情況下，能夠把兩三個公司的資源、能力整合在一起，就可以擁有成功所需要的能力。第三，合資企業(yè)有時候是一個公司進(jìn)入外國市場的惟一方式，尤其是外國政府要求新進(jìn)入公司必須挽救當(dāng)?shù)毓镜臅r候。例如，中國政府只容許幾個外國汽車制造公司以合資的方式進(jìn)入中國汽車行業(yè)，同樣也只容許奧的斯、瑞士迅達(dá)、三菱三個公司進(jìn)入中國電梯行業(yè)，而且必須與當(dāng)?shù)毓窘⒑腺Y公司。雖然后來其他公司也被批準(zhǔn)進(jìn)入中國市場，但是前三個公司已經(jīng)具備了市場優(yōu)勢。建立與當(dāng)?shù)毓镜穆?lián)盟關(guān)系已經(jīng)成為全球化公司偏愛的投資方式，不僅可以利用它在新的外國市場上建立橋頭堡，而且有利于突破關(guān)稅壁壘和配額限制。當(dāng)?shù)鼗锇榭梢蕴峁┯嘘P(guān)當(dāng)?shù)厥袌?、地方?xí)慣、文化因素和顧客購買行為方面的信息；還可以提供當(dāng)?shù)毓芾砼c營銷方面的人才。而當(dāng)?shù)毓竞屯鈬窘⒑献骰锇榈淖饔镁驮谟冢軌颢@得突破當(dāng)?shù)厥袌龊陀行У胤?wù)于當(dāng)?shù)厥袌鏊枰膶I(yè)技能、特殊知識和其他資源。
與其他類型的聯(lián)盟一樣，合資公司在如何合作和如何有效控制公司等方面面臨著特殊的困難。國外伙伴與國內(nèi)伙伴通常可能在下列問題上產(chǎn)生沖突：是否需要采用本地零配件？產(chǎn)品應(yīng)該出口多少？經(jīng)營管理的程序是否應(yīng)該符合本地伙伴或者國外伙伴的標(biāo)準(zhǔn)？當(dāng)?shù)睾献骰锇槭欠窈湍軌蛟诙啻蟪潭壬鲜褂脟饣锇榈募夹g(shù)和知識產(chǎn)權(quán)？一旦外國合作伙伴獲得了開拓當(dāng)?shù)厥袌鏊枰慕?jīng)驗(yàn)與信心，那么它對當(dāng)?shù)睾献骰锇榈男枰蛘咭蕾嚲蜁陆?，雙方的合作關(guān)系是否需要繼續(xù)保持就會成為新的戰(zhàn)略問題。這種情況普遍存在于全球化制造商與地方分銷商所建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟之中。正是由于合資公司的生命取決于合資的一方在多大程度上需要另一方，因此建立合資公司一般被認(rèn)為是最不具有持續(xù)性的進(jìn)入方式。日本汽車制造商就放棄了它們在歐洲的銷售合作伙伴，建立了自營的銷售網(wǎng)絡(luò)，而寶馬公司幾乎在日本采用了完全相同的做法。合資公司所具有的臨時性特點(diǎn)并非總是缺點(diǎn)，例如一些地方的合作伙伴就通過與全球化制造商的聯(lián)盟而掌握了技術(shù)和關(guān)鍵的競爭技能，而后利用所學(xué)習(xí)的東西再進(jìn)入國際市場。中國臺灣的宏暮電腦公司就是利用了它與堪薩斯技術(shù)工具公司的聯(lián)盟關(guān)系而實(shí)現(xiàn)了對臺式和手提式電腦國際市場的大舉進(jìn)入。