伊戈?duì)枴ぐ菜鞣虻摹?a target="_blank" >企業(yè)戰(zhàn)略》可不是一本輕易就能讀懂的書(shū)。實(shí)際上，對(duì)于那些已習(xí)慣于閱讀各種警世恒言和人物傳記的讀者來(lái)說(shuō)，該書(shū)顯得過(guò)于晦澀、難懂，讓人難以接受。但無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)，該書(shū)所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響卻是不可忽略的。
有關(guān)自己的創(chuàng)作初衷，安索夫曾這樣解釋道：“《企業(yè)戰(zhàn)略》一書(shū)對(duì)‘戰(zhàn)略計(jì)劃’這一概念進(jìn)行了綜合性詮釋。這個(gè)概念起先是由像洛克希德等一批頂尖的美國(guó)公司分別創(chuàng)立的。此外，安索夫還在該書(shū)提出了一些全新的理論概念，如‘局部忽略’(partial ignorance)、‘商務(wù)戰(zhàn)略’(business strategy)、‘能力和競(jìng)爭(zhēng)描述’(capability and competence profiles)以及‘協(xié)同’(synergy)等。其中，‘生產(chǎn)——任務(wù)矩陣’(product–mission matrix)這一概念現(xiàn)已變得非常流行，它首次對(duì)戰(zhàn)略擴(kuò)張與多元化之間的區(qū)別進(jìn)行了簡(jiǎn)單明了的闡述?！?/p>
安索夫是在一個(gè)假期中開(kāi)始了他的創(chuàng)作。期間，他就戰(zhàn)略問(wèn)題苦思冥想，并蓄起了胡子，且喝光了半箱子的蘇格蘭威士忌。安索夫的目標(biāo)就是要把自己在洛克希德公司多年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行“整理和歸納”。他在該書(shū)序言中寫(xiě)道：“本書(shū)的創(chuàng)作目的就是發(fā)展一系列可供管理者在管理實(shí)踐中切實(shí)可用的概念和程序……即一種切實(shí)可行的、可供企業(yè)利用的戰(zhàn)略抉擇方法。”
《企業(yè)戰(zhàn)略》的出版時(shí)機(jī)恰到好處。安索夫曾回憶道：“該書(shū)出版的時(shí)候，正是人們對(duì)‘戰(zhàn)略計(jì)劃’的熱情空前高漲、越來(lái)越多的企業(yè)投身于此的時(shí)候。”
在《企業(yè)戰(zhàn)略》出版以前，“戰(zhàn)略計(jì)劃”還僅僅停留在一個(gè)概念的階段。當(dāng)時(shí)，幾乎沒(méi)有人能夠明白“戰(zhàn)略計(jì)劃”的真正含義。這個(gè)概念雖然在實(shí)踐中被采用，但在理論方面還存在著相當(dāng)大的空白。安索夫?qū)?a target="_blank" >戰(zhàn)略管理看做是一門(mén)極具威力的應(yīng)用學(xué)說(shuō)，他認(rèn)為這能夠在一定程度上反映實(shí)際狀況、并揭示普遍性原理，而不僅僅將管理理論化。
在《企業(yè)戰(zhàn)略》一書(shū)中，安索夫向我們提供了一種理性模型。戰(zhàn)略和計(jì)劃的決策都是通過(guò)這個(gè)模型來(lái)制訂的。安索夫?qū)徱暳擞嘘P(guān)戰(zhàn)略、管理和實(shí)施等方面的決策問(wèn)題(該模型強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)擴(kuò)張和多元化，而不是戰(zhàn)略計(jì)劃本身)。由此，產(chǎn)生了有關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃的安索夫模型，該模型由一系列復(fù)雜、按一定順序排列的決策組成。安索夫?qū)⑵涿麨椤皼Q策瀑布”(cascade of decisions)，即從開(kāi)始階段單一、高度集中的方案發(fā)展到后期多個(gè)、具體化的方案。
這種瀑布式?jīng)Q策模型的核心是一種名為間隙分析(gap analysis)的概念：即弄清你現(xiàn)在所處的位置，認(rèn)識(shí)到你要達(dá)到的目標(biāo)，分清實(shí)現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)做的工作。安索夫解釋道：“這種瀑布式?jīng)Q策方法，各階段的步驟大致相同。1.設(shè)定一系列目標(biāo)；2.研究公司現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距；3.提出一個(gè)或多個(gè)解決方案(戰(zhàn)略)；4.對(duì)這些方案進(jìn)行檢驗(yàn)，看是否能有效消除差距。如果某項(xiàng)措施能夠徹底消除這種差距，那它就是可行的，將被正式采納；如果不能，那就繼續(xù)嘗試新的替代辦法?！?/p>
《企業(yè)戰(zhàn)略》一書(shū)還因其在管理學(xué)詞典中第一次引入了“協(xié)同”(synergy) 詞而備受世人矚目。盡管這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)被濫用，但安索夫最初的解釋(“2+2=5”)卻是如此的經(jīng)典和令人難忘。再有，安索夫還遠(yuǎn)在邁克爾·波特(Michael Porter)之前就探討了“企業(yè)優(yōu)勢(shì)”(corporate advantage)這一概念。直到20世紀(jì)80年代，波特才對(duì)此進(jìn)行了剖析。
在當(dāng)時(shí)，《企業(yè)戰(zhàn)略》應(yīng)該算是一本經(jīng)典著作，但它也不可避免地存在著某些缺陷，并很快為人們所認(rèn)識(shí)——安索夫本人對(duì)此也直言不諱。在《企業(yè)戰(zhàn)略》中，強(qiáng)調(diào)和宣揚(yáng)的方法過(guò)分依賴于分析。結(jié)果，它不可避免地存在著某種被安索夫稱為“分析導(dǎo)致癱瘓”(paralysis by analysis)的癥結(jié)一擁有越多的信息，反而覺(jué)得信息不夠用，希望獲得更多的信息。這種惡性循環(huán)也確實(shí)困擾了許多當(dāng)年曾經(jīng)滿懷豪情，投身于戰(zhàn)略計(jì)劃的企業(yè)。
《企業(yè)戰(zhàn)略》一書(shū)中有關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃的討論，能提供給讀者的答案要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于所提出的問(wèn)題。安索夫本人也很快意識(shí)到這一點(diǎn)。盡管“根據(jù)個(gè)人直覺(jué)，我堅(jiān)信戰(zhàn)略計(jì)劃是一項(xiàng)固有的、極其實(shí)用的管理工具”。但他還是把戰(zhàn)略計(jì)劃看做是一項(xiàng)“并不完善的發(fā)明”。在以后的40年里，安索夫一直在孜孜不倦地試圖去證明：戰(zhàn)略管理不僅僅是一種文字性的、不實(shí)用的東西，而是一種能夠處理各種始料不及問(wèn)題的動(dòng)態(tài)工具。關(guān)于這一點(diǎn)，無(wú)論是在當(dāng)今變化紛呈的市場(chǎng)、還是該書(shū)所描述的那個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，都是毋庸置疑的。
附：
作者簡(jiǎn)介
伊戈?duì)枴ぐ菜鞣蚴鞘サ馗昝绹?guó)國(guó)際大學(xué)(US International University)的著名教授，專門(mén)致力于戰(zhàn)略管理的研究。同時(shí)，他還是安索夫協(xié)會(huì)(Ansoff Associate)的主席和Gemini咨詢公司的董事。
安索夫于1918年出生在海參崴(Vladivestock)。父親是美國(guó)人。母親是俄國(guó)人。安索夫的青少年時(shí)期是在莫斯科度過(guò)的。1936年，他隨父母移居到美國(guó)紐約。在校期間。安索夫主修工程和數(shù)學(xué)專業(yè)。從布朗大學(xué)(Brown University)畢業(yè)后。他起先在布蘭德公司(Brand Corporation)工作。隨后到了洛克希德公司(Lockheed Corporation)，并最終成為洛克希德電力公司(Lockheed Electronics)計(jì)劃與程序部的副總裁。1963年，安索夫離開(kāi)實(shí)業(yè)界，轉(zhuǎn)而進(jìn)入卡耐基–梅隆工商管理學(xué)院(Carnegie–Mellon’s Graduate School of Business Administration)。從事學(xué)術(shù)研究工作。隨后，他在比利時(shí)的萬(wàn)德貝特管理研究生院(Vanderbilt University’s Graducate School of Management)擔(dān)任校長(zhǎng)和教授，并同時(shí)在斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院(Stochholm School of Economics)任教。后來(lái)，安索夫成為比利時(shí)歐洲研究院(European Institute)的教授，專門(mén)研究有關(guān)管理的難題。1983年。他加入了US國(guó)際學(xué)院。
《企業(yè)戰(zhàn)略》是安索夫的第一部著作。隨后，他又創(chuàng)作了一系列嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)專著，其中包括，《戰(zhàn)略管理》(Strategy Management)(1979)，《戰(zhàn)略管理的移植》(Implanting Strategic Management)(1990年第二版)。經(jīng)過(guò)重新修訂，他把《企業(yè)戰(zhàn)略》更名為《新企業(yè)戰(zhàn)略》(New Corporation Strategy)，并于1988年出版。