紅牛能量飲料品牌于1987年在奧地利推出。在短短的20年的時(shí)間里，它已經(jīng)成為一個(gè)全球最暢銷(xiāo)的飲料品牌，銷(xiāo)售收入記錄超過(guò)20億美元。它在超過(guò)100個(gè)國(guó)家里銷(xiāo)售，紅牛總公司設(shè)在奧地利的薩爾茨堡，員工超過(guò)1 800人。紅牛成功的原因是由于其獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略。
誕生背景
迪特里希馬特希茲1944年出生于奧地利，畢業(yè)后獲得了維也納商業(yè)大學(xué)的學(xué)士學(xué)位，在成為國(guó)際公司Blendax的營(yíng)銷(xiāo)主管之前，他在聯(lián)合利華和雅可布咖啡(Jacobs Coffee)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，Blendax是一家德國(guó)公司，從事快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售，像牙膏、護(hù)膚霜和洗發(fā)水。他的工作涉及周游世界，在他的一次泰國(guó)之旅的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)一種“能量飲料”稱(chēng)之為Krating Daeng，在這個(gè)國(guó)家的藍(lán)領(lǐng)工人中非常受歡迎。在馬特希茲品嘗時(shí)，據(jù)說(shuō)他發(fā)現(xiàn)這種飲料優(yōu)勢(shì)在于擅長(zhǎng)對(duì)抗時(shí)差綜合癥。當(dāng)他意識(shí)到能量飲料在亞洲有一個(gè)巨大的市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)能量飲料的想法在西方市場(chǎng)中出現(xiàn)了，在歐洲沒(méi)有這種可用的產(chǎn)品。
他接近Chaleo Yoovidhyam，TC藥品的擁有者，他創(chuàng)造了Krating Daeng，建議給馬特希茲飲料的對(duì)外許可權(quán)，作為回報(bào)是他作為一個(gè)合伙創(chuàng)業(yè)者。在1984年馬特希茲辭去工作追求他的新業(yè)務(wù)，改變飲料的名字為“紅?！?，使其更適合西方市場(chǎng)。他還修改了飲料成分，但保留其核心的主要成分咖啡因、?；撬岷推咸烟侨┧醿?nèi)酯，包裝采用一個(gè)纖細(xì)的、藍(lán)色和銀色罐裝代替被用在泰國(guó)的瓶裝。在歐洲發(fā)行之前，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研公司被雇用來(lái)測(cè)試能量飲料的市場(chǎng)。結(jié)果表明，消費(fèi)者既不喜歡這個(gè)味道，又不喜歡這種作用，但是馬特希茲選擇了忽視結(jié)果，無(wú)論如何也要推出這個(gè)產(chǎn)品。他的一個(gè)朋友創(chuàng)造了這個(gè)口號(hào)“紅牛給你翅膀”，這成為公司促銷(xiāo)活動(dòng)的主題。
推出紅牛的一個(gè)主要障礙是監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。紅牛含有數(shù)種之前不被用于歐洲市場(chǎng)的成分。奧地利是第一個(gè)批準(zhǔn)的國(guó)家，在90年代初，在聯(lián)合王國(guó)(英國(guó))、斯洛文尼亞、德國(guó)和瑞士得到批準(zhǔn)。它主要的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕的具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的城市人士，他們往往是長(zhǎng)時(shí)間工作，進(jìn)行徹夜晚會(huì)的狂歡者。到1990年，在奧地利已經(jīng)出售了幾乎四百萬(wàn)罐紅牛。