只要親切地去對待身邊的人，慢慢地就能學會站在對方立場上考慮問題。這一點我自己是有很清晰的認識的。但我也曾經(jīng)遭到過反駁。
“生意場上就是大魚吃小魚、打倒或者被打倒的戰(zhàn)場。不要說競爭對手，即使是公司內(nèi)部的同事，其實互相之間也是對手。所謂的親切待人、站在對方立場上考慮問題，其實不就是說得好聽而已嗎？”
確實，商場如戰(zhàn)場，競爭對手之間互相爭奪市場份額，互相侵吞，是極其殘酷無情的。
但是，如果把這種競爭公司之間的勝負理論直接代入職場中的人際關(guān)系以及和合作公司之間的關(guān)系處理上的話，工作就很難順利開展下去了。
“人不為己，天誅地滅。上司只需要保證自身的前途。工作上總是陷于困境的人就是沒能力，沒有必要去幫助他們?！?/p>
有的人覺得自己有點能力，在工作上稍稍有了點業(yè)績，就會產(chǎn)生諸如此類傲慢不遜的想法，而且這種高調(diào)張揚的人確實也有可能坐到一定的高位上。
但是，這些只考慮自己的人一旦跌倒，一定會一蹶不振。因為這樣的人，下屬是不會一心一意跟著他的，即使表面上服從，到了他有一天陷入困境的時候，他的下屬通常不會幫助他，有時甚至會落井下石。
和合作公司的關(guān)系也是如此。如果總是只考慮自己公司單方面的利益，合作公司也會心存不滿，只要有了更好的合作對象，肯定會翻臉，立馬變卦。
在制造業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)常會有“欺負下家公司”的說法。只考慮自己公司的利益，把成本削減的部分全部都轉(zhuǎn)嫁給下家公司，如此下去，當真的面臨經(jīng)營困難的時候，誰都不會向你伸出援助之手了。更重要的是，這些公司自身的成本削減能力也會越來越弱。原本想更容易地賺錢，結(jié)果卻把企業(yè)給搞砸了。
所以在和合作伙伴關(guān)系的處理方面，要雙方一起努力共同承擔成本的削減，所獲得的利潤也要共同分享。如果單方面獨吞利潤的話，表面上看眼前的利潤可能變多了，但長遠來看，肯定是不行的。
職場上經(jīng)常說“Give and Take”，首先最重要的是給予。就親切待人一樣，你給予了，就肯定會有人給你回報。而如果只是一味滿足自己的貪欲，一味地向周圍索取，自己像葛朗臺一樣吝嗇得什么都不想付出，對方是肯定不會買賬的，生意肯定也做不長。