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亞馬遜的戰(zhàn)略規(guī)劃:成為互聯(lián)網(wǎng)上的沃爾瑪

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亞馬遜的戰(zhàn)略規(guī)劃:成為互聯(lián)網(wǎng)上的沃爾瑪

亞馬遜( Amazon)總部位于華盛頓州西雅圖市,其2015年第二季度的銷售額增長了14%,達到200億美元;該公司的全球電子產(chǎn)品銷售額增長了35%。CEO杰夫·貝索斯對亞馬遜的戰(zhàn)略規(guī)劃,是通過很低的折扣價使公司成為“互聯(lián)網(wǎng)上的沃爾瑪”,并提供越來越多的產(chǎn)品供應以及免費郵寄。亞馬遜以在任何地區(qū)提供最低價的任何商品為自豪,在實體零售商動搖、宣告破產(chǎn)甚至清算時,公司卻闊步向前。亞馬遜沒有零售商店,只有存貨倉庫,因此公司的固定成本較低。其主要在線競爭者易貝(Ebay)正面臨收入和利潤下滑。

亞馬遜是美國最大的在線書店,并使其Kindle電子書可以適用于蘋果的iPhone和iPod Touch設備上。電子書是出版業(yè)務中快速增長的部分。巴諾(Barnes&Noble)最近出資1 570萬美元收購了電子書公司Fictionwise,谷歌(Google)也在大力發(fā)展電子書業(yè)務。索尼電子(Sony Electronics)最近與谷歌結(jié)成伙伴關系,以與亞馬遜在不斷增長的電子書市場競爭。亞馬遜的Kindle電子書閱覽器受到該伙伴關系的沖擊,后者使讀者能使用索尼閱覽器設備由谷歌的電子書庫獲得超過50萬本公共領域的圖書。

2008年,亞馬遜售出了大約50萬份Kindle,到2012年,Kindle將有望帶來37億美元年收入。2009年7月,亞馬遜將Kindle產(chǎn)品的價格由359美元下調(diào)到299美元,試圖使Kindle一鳴驚人。

是什么使全球最大的書店迅速成為全球最大的百貨商店?該公司的主要網(wǎng)站提供數(shù)百萬份書籍、音樂和電影(這些仍占公司銷售額的大部分),更不用提汽車部件、玩具、電子產(chǎn)品、家具、服裝、衛(wèi)生和美容用品、處方藥和雜貨。顧客還可以下載書籍、游戲、MP3和電影到自己的電腦上。除了Kindle,亞馬遜也提供其他產(chǎn)品和服務,例如自助出版、在線廣告及網(wǎng)店平臺。公司正在利用經(jīng)濟衰退中大量顧客轉(zhuǎn)向在線購物的趨勢。

有些州資金短缺,強迫零售商對在線銷售征稅。紐約在2008年通過了網(wǎng)絡銷售稅法。北卡羅來納州、夏威夷州、加利福尼亞州、馬里蘭州、明尼蘇達州和田納西州也即將通過類似法律。亞馬遜正在對抗這些法律,并只在辦事處和倉庫所在的華盛頓州征收銷售稅。

2009年年中,亞馬遜終止了與北卡羅來納州、羅得島州和夏威夷州的營銷聯(lián)盟之間的業(yè)務關系,以避免征收銷售稅。營銷聯(lián)盟( marketing affiliate)可以定義為通過在自己的網(wǎng)站上向外界電子商務網(wǎng)站推廣鏈接,從而獲得銷售傭金的企業(yè)。在全國范圍內(nèi),在線零售商與資金短缺的州之間的緊張狀態(tài)日益增加。亞馬遜認為,要求在一個州內(nèi)沒有實體存在的賣方對向該州內(nèi)的買方的銷售征稅是違憲的。

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