這個管理小貼士在我們這里是一次性的，但是在現實當中，你卻可能必須要重復許多次。它所反映的是這樣一個事實，即我們大多數人都處于某種可以施加影響但并不擁有最終權威的位置上(從某種意義上來說這也許并不是什么壞事，除非你是個完美無缺的圣人和／或全知全能的上帝)。假設你的企業(yè)剮剛出臺了一項你并不贊同的新政策。為了保證練習的效果，你可以去想出一個具體的例子(也許你的企業(yè)現在就正好有這樣的事在發(fā)生)。首先，花上幾分鐘計劃一下你的上層活動策略。你能夠做些什么來鼓勵你的上司停止執(zhí)行這個政策？
然后，花幾分鐘考慮一下你的本地活動策略。假設盡管你做了最大的努力，這項政策還是被執(zhí)行了。那么，你將如何向你的員工推銷這項你自己其實很反對的政策呢？你是否能做些什么，來保護他們免受它的過分影響？這里要注意，你絕對不能通過那種將你自己和企業(yè)對立起來、鼓動“我們和他們”的分離情緒的方式來推銷這項政策——這樣做只能在短期內起到作用；在長期，則會起到負激勵作用。當你譴責“他們”的時候，你的員工也許容易與你保持一致，但是他們并不會為此而尊敬你。
對于誠實的管理者來說，這可不是件容易的事。畢竟，這似乎是要求你當個兩面派。尤其是當你持有這樣一種觀點的時候：如果要實現激勵，自己就必須真誠地對待手下的員工。因為你面對是一個兩難的困局。在前后兩個階段中，你一直都是在為激勵你的下屬而努力：先是通過盡力阻止這項不幸的政策出籠；然后又通過盡力幫助下屬接受這個無法避免的政策。然而，你的這種做法似乎同時會損害你在自己上司心目中的形象。但是實際上，它也許反而會給你帶來積極的影響。