諾華(Novartis)是一家全球性的制藥公司，為不同的國家制定了市場戰(zhàn)略。它開發(fā)的新興市場跨越了4個大陸的50多個國家，每個新興市場都有自己的多樣性需求、優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。人力資源領(lǐng)導者必須找出每個國家阻礙市場運作的問題，突出的例子有：中東的政治動蕩、牙買加的資金缺乏等。宏觀經(jīng)濟問題，像地方保護主義和貨幣政策波動同樣增加了企業(yè)的外部挑戰(zhàn)。此外，中東、亞洲、中美洲及加勒比的許多新興市場嚴重依賴公共醫(yī)療服務；由于私人客戶很少，諾華公司主要和政府打交道。除了監(jiān)管事宜，許多政府將注意力集中在制造業(yè)創(chuàng)造的工作機會上。
這家公司在各個國家擁有良好的市場份額。例如，在尼日利亞，它在因石油產(chǎn)業(yè)繁榮而相對富裕的10萬人中間發(fā)現(xiàn)了一個有價值的細分市場。然而，在進行運作時，它要處理很多在國內(nèi)很難遇到的問題，并且面臨不少內(nèi)部挑戰(zhàn)，如當?shù)匾恍┲饕墓芾碚吲c部落軍閥具有血緣關(guān)系，導致產(chǎn)生嚴重的裙帶關(guān)系。諾華的管理層決定清除詬病，從頭開始建立到位的專業(yè)合同。它通過精簡投資組合鎖定細分市場，清理并且擴展了分銷網(wǎng)絡，評估并且精簡了公司的當?shù)亟M織，通過引進當?shù)亓私馄髽I(yè)經(jīng)營、堅持國際標準的人才管理使得當?shù)氐墓芾硭斤@著提升。最終結(jié)果是在剛開始的18個月，公司就取得了超過預期40％的銷量。
在新興市場，諾華強調(diào)必須從外向內(nèi)看，并且采取重要的戰(zhàn)略性措施培養(yǎng)集體和個人的能力。這意味著需要強化當?shù)厝瞬诺牧α浚瑴p少對外部專業(yè)人員的依賴，人力資源高管認識到，這些需要在當?shù)亟⒁粋€專門的業(yè)務流程。此外，通過董事會，在帶領(lǐng)公司向高績效轉(zhuǎn)變的過程中，從銷售團隊到管理層，該公司的人力資源經(jīng)理發(fā)現(xiàn)必須持續(xù)改進進入市場的方法，保持組織設(shè)計方面的靈活性以滿足市場的特殊需求。