Prince是當(dāng)代數(shù)一數(shù)二的超級音樂人，在20世紀(jì)80年代初期曾與邁克爾·杰克遜在樂壇上相互競爭。如果說邁克爾·杰克遜是用他的大眾性獲得了巨大人氣，那么Prince是以集作詞、作曲、制作、甚至舞臺演出導(dǎo)演為一身的天才般的全能備受世人矚目。
在國內(nèi)30~40歲的流行音樂愛好者中的很多人依然記得Prince的《紫雨》(Purple Rain)。1984年《紫雨》唱片一發(fā)售，就創(chuàng)下了連續(xù)24周公告牌唱片銷售排行榜第一名的記錄。當(dāng)然，隨著音樂潮流的改變，出現(xiàn)了許多新銳歌手。Prince的名聲實際上也不如從前了。盡管如此，Prince依然孜孜不倦地活躍在舞臺上．創(chuàng)造著自己獨特的音樂世界。
作為報紙的插頁發(fā)放300萬張新唱片
最近，Prince在音樂界掀起了巨大的波瀾，事件發(fā)生在英國。2007年7月，Prince與英國的小報《每日郵報》攜手在星期天版報紙上插入新唱片《行星地球》(Planet Earth)，并免費發(fā)放了出去。
小報為了提高銷售量，很早就廣泛地應(yīng)用了“封面附帶”的營銷方法。即在報紙的前頁免費附帶陳舊的電影或音樂CD，從而提高銷售發(fā)行量。
封面附帶營銷已經(jīng)成為一種很常見的方式，可是Prince的免費發(fā)放仍然成為大熱點的原因是這次免費附送的是他新鮮出爐的最新唱片。這張唱片是在正式發(fā)布日前一天免費發(fā)放出去的。在這樣的情況下，英國唱片業(yè)界自然鬧得天翻地覆。誰會按原價購買免費發(fā)放了300萬張的唱片呢?
正在準(zhǔn)備銷售Prince新作的英國唱片業(yè)者高調(diào)責(zé)難說“這有違商業(yè)道德”。負(fù)責(zé)《行星地球》的英國發(fā)行的索尼BMG干脆取消了發(fā)售。直到現(xiàn)在，在英國國內(nèi)也只能購買這張專輯的進(jìn)口版。而不是正式的許可版。
在此種情形下，大型唱片連鎖店HMV卻作出了出人意料的舉動——HMV決定在自己的門店正式銷售之前看都不看一眼的《每日郵報》。HMV在全世界擁有400多個門店，是一家超大型的唱片銷售連鎖店。于是，市場上出現(xiàn)了兩種截然相反的現(xiàn)象，傳統(tǒng)的零售業(yè)者和唱片公司大加反對，而新興大型流通連鎖店卻充分利用了這一點。
Prince的目標(biāo)不是別的，就是演唱會
那么。對于英國唱片業(yè)界的這種大騷動，Prince表現(xiàn)出怎樣的反應(yīng)了呢?如果是一般的歌手，一定對發(fā)行公司取消發(fā)售的極端決定感到巨大的威脅。但是，或許Prince反而會面帶得意的微笑。Prince免費發(fā)放CD的目的是宣傳即將在倫敦舉行的巡回演唱會。
事實上，Prince在免費CD中裝入了倫敦演唱會的打折優(yōu)惠券。而且，隨著媒體大肆報道唱片業(yè)界的爭論，吸引人們的關(guān)注，達(dá)到了在所有報紙上登廣告一樣的爆炸式的宣傳效果。
最后，Prince大獲成功。由于免費發(fā)放了300萬張CD，相應(yīng)的版稅(大約為560萬美元)自然沒有了。但是，舉辦了21場的倫敦演唱會場場爆滿，僅憑門票收入就賺得了2 340萬美元。而且，還從《每日郵報》獲得了100萬美元的封面附帶營銷費。最終，Prince通過免費發(fā)放新唱片做了一次賺得1 880萬美元的大買賣。
Prince的免費經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式是免費發(fā)放CD，再通過演出創(chuàng)造收益。那么，在唱片市場上只能存在這種方式的免費經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式嗎?答案是否定的，完全可以采用多種多樣的方式，而這樣的案例也有很多哦。