Prince是當(dāng)代數(shù)一數(shù)二的超級音樂人，在20世紀(jì)80年代初期曾與邁克爾·杰克遜在樂壇上相互競爭。如果說邁克爾·杰克遜是用他的大眾性獲得了巨大人氣，那么Prince是以集作詞、作曲、制作、甚至舞臺演出導(dǎo)演為一身的天才般的全能備受世人矚目。
在國內(nèi)30~40歲的流行音樂愛好者中的很多人依然記得Prince的《紫雨》(Purple Rain)。1984年《紫雨》唱片一發(fā)售，就創(chuàng)下了連續(xù)24周公告牌唱片銷售排行榜第一名的記錄。當(dāng)然，隨著音樂潮流的改變，出現(xiàn)了許多新銳歌手。Prince的名聲實際上也不如從前了。盡管如此，Prince依然孜孜不倦地活躍在舞臺上．創(chuàng)造著自己獨特的音樂世界。
作為報紙的插頁發(fā)放300萬張新唱片
最近，Prince在音樂界掀起了巨大的波瀾，事件發(fā)生在英國。2007年7月，Prince與英國的小報《每日郵報》攜手在星期天版報紙上插入新唱片《行星地球》(Planet Earth)，并免費(fèi)發(fā)放了出去。
小報為了提高銷售量，很早就廣泛地應(yīng)用了“封面附帶”的營銷方法。即在報紙的前頁免費(fèi)附帶陳舊的電影或音樂CD，從而提高銷售發(fā)行量。
封面附帶營銷已經(jīng)成為一種很常見的方式，可是Prince的免費(fèi)發(fā)放仍然成為大熱點的原因是這次免費(fèi)附送的是他新鮮出爐的最新唱片。這張唱片是在正式發(fā)布日前一天免費(fèi)發(fā)放出去的。在這樣的情況下，英國唱片業(yè)界自然鬧得天翻地覆。誰會按原價購買免費(fèi)發(fā)放了300萬張的唱片呢?
正在準(zhǔn)備銷售Prince新作的英國唱片業(yè)者高調(diào)責(zé)難說“這有違商業(yè)道德”。負(fù)責(zé)《行星地球》的英國發(fā)行的索尼BMG干脆取消了發(fā)售。直到現(xiàn)在，在英國國內(nèi)也只能購買這張專輯的進(jìn)口版。而不是正式的許可版。
在此種情形下，大型唱片連鎖店HMV卻作出了出人意料的舉動——HMV決定在自己的門店正式銷售之前看都不看一眼的《每日郵報》。HMV在全世界擁有400多個門店，是一家超大型的唱片銷售連鎖店。于是，市場上出現(xiàn)了兩種截然相反的現(xiàn)象，傳統(tǒng)的零售業(yè)者和唱片公司大加反對，而新興大型流通連鎖店卻充分利用了這一點。
Prince的目標(biāo)不是別的，就是演唱會
那么。對于英國唱片業(yè)界的這種大騷動，Prince表現(xiàn)出怎樣的反應(yīng)了呢?如果是一般的歌手，一定對發(fā)行公司取消發(fā)售的極端決定感到巨大的威脅。但是，或許Prince反而會面帶得意的微笑。Prince免費(fèi)發(fā)放CD的目的是宣傳即將在倫敦舉行的巡回演唱會。
事實上，Prince在免費(fèi)CD中裝入了倫敦演唱會的打折優(yōu)惠券。而且，隨著媒體大肆報道唱片業(yè)界的爭論，吸引人們的關(guān)注，達(dá)到了在所有報紙上登廣告一樣的爆炸式的宣傳效果。
最后，Prince大獲成功。由于免費(fèi)發(fā)放了300萬張CD，相應(yīng)的版稅(大約為560萬美元)自然沒有了。但是，舉辦了21場的倫敦演唱會場場爆滿，僅憑門票收入就賺得了2 340萬美元。而且，還從《每日郵報》獲得了100萬美元的封面附帶營銷費(fèi)。最終，Prince通過免費(fèi)發(fā)放新唱片做了一次賺得1 880萬美元的大買賣。
Prince的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式是免費(fèi)發(fā)放CD，再通過演出創(chuàng)造收益。那么，在唱片市場上只能存在這種方式的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式嗎?答案是否定的，完全可以采用多種多樣的方式，而這樣的案例也有很多哦。