現(xiàn)代社會(huì)競爭日益激烈，競爭者之間的實(shí)力相差無幾，如何在這樣一個(gè)的環(huán)境中取勝，需要全面分析你自己以及競爭對手的情況，你只要做到比別人多一點(diǎn)優(yōu)勢就能取勝。
一種關(guān)于小小優(yōu)勢的簡單說法：“無論在競爭中還是在某個(gè)領(lǐng)域想要取得成功，你所需要的就是小小的一點(diǎn)優(yōu)勢。”籃球賽中，一隊(duì)僅比對手多投一球，但結(jié)果與多投二、三十個(gè)球一樣——贏得勝利。
最早提出這個(gè)概念的是安融教授。他就職于紐約的城市學(xué)院，曾經(jīng)輔助過一批有潛力的企業(yè)家們。他對商業(yè)實(shí)踐的熟悉使他能夠提出該理念，為處于激烈競爭中的企業(yè)管理者提供一些指導(dǎo)。
在你的奮斗中，在你制定個(gè)人、部門或公司目標(biāo)的時(shí)候，你都可以將“小小的優(yōu)勢”納入你的思考中。這個(gè)建議并不是讓你制定最小的目標(biāo)。而是你應(yīng)當(dāng)現(xiàn)實(shí)地看待競爭。勝利的優(yōu)勢也許很小，但成功的果實(shí)卻可能是碩大的。在100米賽跑中，第一名也許就因?yàn)楸鹊诙煲幻攵@得冠軍。
企業(yè)管理案例：
1.在一次采訪中，記者問一位電視總監(jiān)：“你如何解釋在逆境中的前進(jìn)呢?”他說：“我只是比我的同行略勝一籌而已?！焙髞淼恼勗挶砻?，他并不想成為遙遙領(lǐng)先者，只是一個(gè)小小的優(yōu)勢讓他走在其他競爭者的前頭。
2.比·布格斯很想成為新部門的主管。問題是，同事薩麗也顯然在極力爭取著提升的機(jī)會(huì)。盡管其他同事都很支持布格斯，但老板似乎較中立。布格斯認(rèn)為自己還有機(jī)會(huì)，她決定在人選最終確定前向老板證實(shí)一下自己的實(shí)力。她非常熟悉老板，知道取得怎樣的成果能給他留下好的印象。比如，他喜歡有思想、有創(chuàng)意的員工。布格斯并不打算在各方面都與薩麗競爭，而是要在起決定意義的方面比她略勝一籌。
一天，布格斯與老板討論關(guān)于定單處理的問題，最后布格斯自信地說：“讓我來負(fù)責(zé)此事，我會(huì)做出一套完善的方案的?！币恢芎?，她遞給老板一份報(bào)告，其中不僅指出了延誤的問題所在，而且提出了多種改進(jìn)方法。
不久，布格斯又向老板建議引進(jìn)一套全新的電子化生產(chǎn)線，這樣可以節(jié)省成本，開發(fā)出更適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。
“有意思，那你就負(fù)責(zé)完成這項(xiàng)工作吧?！崩习鍧M意地說。兩周后，一份詳細(xì)的報(bào)告又呈現(xiàn)在老板面前。生產(chǎn)計(jì)劃、圖紙、數(shù)據(jù)、銷售前景等一應(yīng)俱全。
老板對于布格斯出色的表現(xiàn)深為贊嘆。一個(gè)月后，布格斯被提升了，成為新部門的主管。
“小小優(yōu)勢”這一原則最重要的一步是執(zhí)行。也就是說，如何巧妙地利用優(yōu)勢。以下有五種可行的指導(dǎo)：
- 瞄準(zhǔn)你的對手。越是清楚你所處的競爭環(huán)境，越是了解對手的實(shí)力和你自身的弱點(diǎn)，你下一步的行為將越有效。
- 確定為之奮斗的方向。上述例子即表明了這一點(diǎn)。打個(gè)比方，當(dāng)你與對手共同競爭一個(gè)客戶時(shí)，你應(yīng)該集中注意價(jià)格以外的要素，比如運(yùn)輸保證等你可提供的特殊服務(wù)。在別人沒有而你有的方面努力，才能獲得更大優(yōu)勢。
- 利用好你的優(yōu)勢。這是執(zhí)行中關(guān)鍵的一步。如何前進(jìn)是在你的成功過程中起著決定性作用，保證你的員工洞悉產(chǎn)品的一切，否則，他們只會(huì)給你賠錢而非賺錢。
- 注重你的回報(bào)。這個(gè)故事很落俗套但有意義，愛德賭馬贏了大獎(jiǎng)，他高興地跑著喊著：“我贏了，我贏了!”然后他撕了票據(jù)回家了。最后一步是總結(jié)，收獲你的勞動(dòng)果實(shí)，確保你獲得應(yīng)有的獎(jiǎng)賞。成功是你的勝利，享有勝利獲益無窮。