企業(yè)留住可用之人，比招聘新人更加重要。要想留住人才，老板就要真正從企業(yè)體制和機制層面上，把職業(yè)經(jīng)理人擁有的知識和技能當做分配要素，在制度層面上，將職業(yè)經(jīng)理人從利益共同體變?yōu)槭聵I(yè)共同體，再變?yōu)槊\共同體。
這就需要老板在“搭班子”的時候，或者在完成原始積累以后，除了要樹立像金地董事長凌克說的“找人勝過找地，樹人重于樹樓”的人才理念之外，還要充分考慮到這些核心成員加盟以后怎樣讓渡自己的利益。既要讓他們得到在其他企業(yè)不一定得到的眼前利益(薪酬)、中期利益(分紅)、長期利益(股份)，又能變更“打工者”身份。換言之，就是讓職業(yè)經(jīng)理人感到在這個企業(yè)里既能得到利益，又能拓展事業(yè)，還能找到命運的歸宿。
一、要想公道，打個顛倒
這對許多老板來說，遠比接受一種觀念要難得多，因為這是硬生生地要從自己身上動刀子“割肉”！在原始積累階段，他們可都是從別人身上“割肉”的。盡管現(xiàn)在也能理解“切蛋糕的目的是為了把蛋糕做得更大”，但未來的大蛋糕能不能吃到，卻不敢保證。不過，如今要切一塊蛋糕出去，他們是明明白白看到、聞到、感受到了……要使他們從讓別人幫自己賺錢過渡到讓自己給別人分錢，這個彎子實在是太大、太難、太痛苦了。河南有一個老板，當聽到職業(yè)經(jīng)理人提出要占5％～10％的股份時，心疼得連續(xù)三天三夜睡不著覺！
許多老板經(jīng)常抱怨員工為什么不能像自己一樣，沒日沒夜、不講任何條件地“玩命”干活。其實，讓員工無緣無故地像老板一樣為企業(yè)賣命，這是不可能的！中國有句俗話：“要想公道，打個顛倒?！蹦闳绻驹趯Ψ降慕嵌葋硭伎迹揪筒粫徇@種“弱智”的問題。
現(xiàn)在，一些老板已經(jīng)意識到，靠自己一個人“玩命”已經(jīng)不行了，希望有幾個人跟自己一起“玩命”。人家憑什么跟你一起“玩命”呢？只有實施名副其實的股份制改造，通過現(xiàn)金投入或未來收益折算入股的方式，將職業(yè)經(jīng)理人變成真正意義上的股東，他們才可能陪你一起玩。但不要指望他們也像你一樣“玩命”，因為他們充其量也不過是一個小股東而已。如果你讓他擁有足夠多的股份，那么，你不讓他“玩命”，他自己也會“玩命”的！
事實上，許多私營企業(yè)老板都得了少年“肥胖癥”，再不減肥，就會步履蹣跚。如果老板換一種思路，把“割肉”當做是抽脂減肥，很可能會破涕為笑。就許多老板來說，從他們身上抽一點“脂”出來，根本不會有什么感覺。但是，如果把這點“脂”注入饑腸轆轆的職業(yè)經(jīng)理人身上，感覺就大不一樣——不但能讓他們“玩命”干活，還能幫助企業(yè)活得更長命！
二、讓渡利益的三種形式
第一種，出讓股份。不僅給分紅，還給身份，讓職業(yè)經(jīng)理人成為股東，與老板結(jié)為長期利益共同體。為什么職業(yè)經(jīng)理人沒有安全感？為什么紅利和股份同樣能帶來分紅，但他們更希望擁有股份？因為他們努力奮斗的目標就是希望擁有自己的事業(yè)，或者自己創(chuàng)業(yè)做老板，或者擁有別人企業(yè)的股份，做一個小老板。只有完成了身份上的轉(zhuǎn)變，他才算對自己多年的打拼有了一個交代。這也意味著他在企業(yè)的投入，有了一個長期穩(wěn)定的保障。
職業(yè)經(jīng)理人成為股東，從源頭上消除了與老板的對抗心態(tài)，企業(yè)的派系斗爭會得到根本性緩解，整體文化氛圍也會有很大改善。當職業(yè)經(jīng)理人知道自己的利益有法律保障時，當他覺得自己與老板只是量上的區(qū)別，而不是質(zhì)上的區(qū)別時，他還有什么必要去拉個幫派與老板作對呢？他與老板作對就是與企業(yè)作對，就是和自己的利益過不去。以前他與老板博弈，因為他是打工仔，老板是所有者，兩者身份不同、地位不等，自己處在弱勢地位，所以才需要培植個人勢力，與老板相抗衡。
盡管成為股東并不意味著職業(yè)經(jīng)理人與老板的矛盾就不存在了，他們也會有自己的小算盤，也會培養(yǎng)一些與自己親近的人，但總的說來，已不再有你死我活的對抗性沖突。就像同為家族企業(yè)股東的親兄弟依然會有矛盾一樣，老板與職業(yè)經(jīng)理人的矛盾已經(jīng)變成在根本利益一致的情況下，由于性格、觀念、行為不同導致的“內(nèi)部矛盾”。
第二種，除了工資和獎金之外，老板拿出一定的紅利(大多表現(xiàn)為期股)分給職業(yè)經(jīng)理人。這是一種中期利益激勵，通常以項目開發(fā)周期為周期，對穩(wěn)定人才也有一定作用。不給職業(yè)經(jīng)理人股份，只給紅利，是因為老板們有以下幾種顧慮：第一，擔心讓渡股份是一種永遠的出讓；第二，凡事希望留有余地，占據(jù)主動權(quán)，萬一職業(yè)經(jīng)理人今后有變，也不會把自己套住；第三，擔心職業(yè)經(jīng)理人要求參與財務管理、公開賬目；第四，職業(yè)經(jīng)理人成為股東，改變了員工身份，自己心中未免有落差；第五，雖然想給股份，但怕分得不合適，好事變成壞事，不如不給。
第三種，股份和紅利相結(jié)合。這種方式綜合上述兩種激勵手段，效果較好。浙江一個房地產(chǎn)老板透露，他讓職業(yè)經(jīng)理人數(shù)十年穩(wěn)定工作的秘訣就是，建立一套職業(yè)經(jīng)理人激勵制度，每年拿出一部分利潤作為職業(yè)經(jīng)理人的提成，將提成固化，即法制化。具體來說，就是通過董事會決議，把提成做到股權(quán)里面去，而且是通過工商變更。這種變更是按照期權(quán)進行的，“比如說，從今年開始，如果你在這里干足了3年，你所拿到提成的50％，將固化成永久性股份；如果你在這里干了6年，另外的50％也會固化成永久性股份；如果你第7年還在這里干，那么我們重新談提成”。
當然，在運用上述三種形式時，老板需要結(jié)合企業(yè)自身特點，以及具體人員的具體情況，慎重研究后才能確定，以求效果最佳。
三、頒發(fā)“身份證”
老板要給過去替自己打工的小股東頒發(fā)正式的“身份證”，讓他們正式成為企業(yè)這個大家庭中有名有姓的一員，而不能玩虛的忽悠人，給他們辦一張“暫住證”了事。
事實上，職業(yè)經(jīng)理人的身份改變，不僅僅是獲得股份、成為名義上的股東以后就能完全實現(xiàn)的。有的老板也會給自己信賴的下屬股份，但下屬感覺意義不大。一個非常重要的原因，就是老板雖然給了下屬股份，但并沒有把下屬當股東看待！老板在所有人心目中營造的氛圍是，他把股份恩賜給了這個下屬。在其他人眼中，這個下屬依舊是替老板打工的人，連“二老板”也算不上。
因此，一些員工即使有股份也不會珍惜，反而認為當這種股東，還不如多分一點錢實惠！像這種股份給予，大多沒有實際價值，因為這僅僅是一種利益分享，而不是身份的象征。所以，老板將股份給予職業(yè)經(jīng)理人時，不僅僅要從讓利上看待，更重要的是從身份轉(zhuǎn)變上來看待。
建立“機制約束+道德約束”，是保證勞資雙方互相信任的關鍵。股份不是恩賜，股東不是虛名，老板真心給職業(yè)經(jīng)理人身份，才能起到應有的作用。職業(yè)經(jīng)理人就職于一家企業(yè)，不只是為薪酬而來，最重要的是要有發(fā)揮的平臺，以及體現(xiàn)自己價值的股份和身份。當然，他們還希望有合理的福利、良好的同事關系、和諧的企業(yè)文化。
當他們擁有股份以后，又常常會擔心這個東西靠不靠譜。作為負責任的老板，不應該讓員工擔心這些問題，這對職業(yè)經(jīng)理人不利，對企業(yè)更不利。國外很多大企業(yè)通常采用持股方式，使職業(yè)經(jīng)理人的心與企業(yè)真正連在一起，同時在權(quán)利、責任和收益上界定清楚，雙方無論誰違約，都可能受到懲罰，從而減少彼此的短期行為。
對于中層和基層雇員，沒必要，也不可能讓他們都成為公司名副其實的股東?？梢耘囵B(yǎng)他們逐漸成為經(jīng)營者，他們的收入由其工作創(chuàng)造的價值而定——這與單純地根據(jù)工作崗位來定工資是不一樣的。純粹的雇傭制是不可能長久的，而且勞資關系在固定的利益面前，很容易導致對立和沖突。只有讓員工感覺到他的收入不完全固定在老板手里，而是掌握在自己手里，他才不會覺得自己是純粹為老板打工，才會更多地關注自己的努力和收入，與老板之間呈現(xiàn)出合作共贏的關系。實際上，很多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人員已經(jīng)成為這樣的經(jīng)營者。
這樣會逐漸改變員工的身份感，讓他們從一個個被動的打工者，成為掌握自己命運的主人。這是每個人都需要的——它能讓雇員擺脫受雇于人的感覺。雇傭關系將被淡化，自主意識將會增強，企業(yè)會越來越讓人覺得是一個共用的平臺，勞資關系將會呈現(xiàn)出一種全新和諧的方式。
“經(jīng)營者”是企業(yè)人的一個理想身份。在很多外資企業(yè)中，經(jīng)營管理活動早已不再由最初的投資人掌控，而是由一批經(jīng)營者所掌控。盡管中間的路并不平坦，也難以一步到位，但用經(jīng)營者的身份替代股東的身份，這個方向應該說是正確的！今后，企業(yè)將會慢慢地掌握在一群既不叫老板也不能叫雇員的經(jīng)營者手中。有了這個身份，很多私營企業(yè)的固有矛盾就能相對化解，管理者與被管理者的對立也會適度消融。
給職業(yè)經(jīng)理人變更身份之所以有效，正是因為它體現(xiàn)了分享的要義——不僅分享利潤，也分享成功和成就。這種分享還能讓職業(yè)經(jīng)理人有一個穩(wěn)定的歸宿感，好比武林高手一生浪跡江湖，最后也想找一個歸宿一樣。沒有歸宿，只是一種英雄末路的悲涼。
就房地產(chǎn)私營企業(yè)目前的狀況來說，要用經(jīng)營者的身份替代股東的身份，很大程度上還取決于老板的覺醒和覺悟。因為他們不到萬不得已，決不會輕易放棄自己在企業(yè)財產(chǎn)上的主動權(quán)、隱私權(quán)和控制權(quán)。然而，當一個老板必須放棄的時候，正是這個企業(yè)擺脫老板自身束縛、開始騰飛的時候——不懂得放棄就可能錯失良機。