扎克伯格曬跑過天安門照片，被調(diào)侃“最貴吸塵器”。一經(jīng)媒體發(fā)布，10分鐘引來百萬閱讀量，3000+評論。試問中國的CEO們，你們從這件事中看到、學(xué)到了什么？
從馬云的演講到劉強東的“京東愛情故事”，從雷軍的“R U OK”到周鴻祎的“弓箭射手機”，CEO營銷在中國被許多創(chuàng)業(yè)者樂此不彼的效仿者。就連鐵娘子董明珠也不惜“自毀形象”把自己塑造成一個“叛逆的壞女人”，并于近日堂而皇之地上線了“董明珠的自媒體”。
作為很多初創(chuàng)企業(yè)的CEO們一定很捉急：為什么他們能夠不花一分錢的帶動自己的品牌影響力，而自己卻只能苦哈哈地把賬上那點少的可憐的資金拿來交給SEM、CPM、CPC……這是何等的不公平??？為什么媒體不多關(guān)注關(guān)注我們這種“弱勢群體”？
其實無論傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)，傳播的邏輯一直都沒變，作為媒體和老百姓，永遠是獵奇、獵新的，并不在乎你是馬云還是董明珠。Papi醬不是照樣兩三個月吸粉一千萬？在啥都沒賣的情況估值3個億？就連老牌網(wǎng)紅羅振宇都自嘆不如?？梢?，媒體和老百姓關(guān)注不關(guān)注你，還是在于你怎么玩？玩什么？甚至是敢不敢玩？
從媒體角度，看看初創(chuàng)企業(yè)到底應(yīng)該怎么玩CEO營銷/自我推銷。
我個人熱為主要是兩方面：一個是“言”，一個是“行”。
第一，語不驚人死不休。
雷軍當(dāng)年“臺風(fēng)來了，豬都會飛起來”就是一句“情理之中，意料之外”的話。當(dāng)然，你要說他早就是名人了，說話本身就會有媒體關(guān)注和捕捉。那我們來看看葉良辰事件，他在火爆之前應(yīng)該不屬于名人吧？為什么能夠一夜紅遍大江南北呢？可見，只要做到“語不驚人死不休”，無關(guān)你是不是名人，只要時機、方式得當(dāng)，都能火。
我此前寫過一篇題為《從UBER遭性騷擾，論水軍的重要性》的文章。多家媒體轉(zhuǎn)載后的累計閱讀量超過200萬。很多我的老讀者都在微信上說我太敢說了，也有許多新讀者因為此文認識了我。作為CEO，我是公司、品牌的第一代言人，讀者認識了我自然也就很容易知道我是做什么的。知道我做什么的自然也就從另一個側(cè)面擴大了我所做品牌和企業(yè)的影響力。
很多人都說這篇文章之所以火爆，是因為借了“UBER”的力，實際上我并不認同。這篇文章之所以火，首先是因為我的讀者多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)者，或者是在企業(yè)里擔(dān)任產(chǎn)品、市場、營銷或公關(guān)方面職務(wù)的人。他們對“水軍”兩個字特別敏感。UBER已經(jīng)夠火了，“性騷擾”事件本身也已經(jīng)被媒體炒的沸沸揚揚，所以并不需要我再添油加醋。但是“水軍”這玩意兒都是很多公司都知道，但是沒接觸過的，大家希望從文中找到一些能夠有效使用“水軍”的蛛絲馬跡，于是才會紛紛點擊閱讀。
當(dāng)然，如果只是標(biāo)題黨，那我一定會被罵死。但是在文章我還的的確確通過一些看到果的和自己經(jīng)歷過的案例，和讀者們做了比較深刻的分享。所以也博取了不少好感。注意，這里讀者對你的好感，實際上是可以順理成章變成對你所經(jīng)營的企業(yè)、品牌的好感的。因此，如果你只是“語不驚人死不休”的玩了一次標(biāo)題黨，那恭喜你！因為你已經(jīng)損失了幾十萬個潛在用戶。
舉這個例子的目的是要跟大家說，這里“語不驚人死不休”的時機是在“UBER出事兒”的當(dāng)天，而方式是通過事件來引出的確對讀者有實際應(yīng)用價值的“水軍玩法”。
第二，善于挑事兒、扎刺兒
作為傳統(tǒng)媒體人出身的創(chuàng)業(yè)者，深知當(dāng)年做新聞時候有多難。因為狗咬人的事件天天有，但是人咬狗的事件卻很難被發(fā)現(xiàn)。一來是因為當(dāng)年沒有現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸時代的紅利，二來的確那個年代老實人太多，出格的事兒太少。
互聯(lián)網(wǎng)時代，一個大學(xué)生抱著一個充氣娃娃在大街上裸奔一次，大媒體小媒體就開始紛紛關(guān)注。有的說是行為藝術(shù)，該點贊。有的說傷風(fēng)敗俗，該抓起來。一時間引來媒體、司法、輿論等多方?jīng)_擊，形成了熱點。
當(dāng)然，千萬不要誤會我要讓創(chuàng)業(yè)公司的CEO們沒事兒抱著充氣娃娃光著屁股滿街跑。不僅是因為抄來的玩法不稀奇，更因為你所做的事情要和自己的品牌匹配。除非你是想吸引一群沒深度的看熱鬧的小市民。對不起，他們的消費力和消費習(xí)慣，可能真心不是你想要的。
所以即便是“挑事兒、扎刺兒”也要考慮到造成矛盾沖突后，所能影響的人群，是不是你想要吸引的那部分人群？如果你是要把產(chǎn)品賣給一群阿姨媽媽，那就不要做她們可能會認為是“傷風(fēng)敗俗”的事兒，因為即便事件火了，但是你的名聲在你的目標(biāo)群體中也都壞掉了，因為她們的觀念很難被改變。
黃太吉當(dāng)初做過一個“美女老板娘開跑車送煎餅”的事件。這事兒讓品牌得到了快速的傳播，并被廣大屌絲傳為佳話。同時也帶動了產(chǎn)品的首輪熱銷。為什么？因為黃太吉的煎餅就是針對“屌絲用戶”的，而屌絲喜歡什么？除了香車、美女還有別的么？沒有！所以通過美女、香車帶出了屌絲產(chǎn)品“煎餅”，不火才怪！
這里面的矛盾沖突點在于“美女香車”的高大上與矮窮矬的“煎餅”之間的尖銳沖突。受眾恰恰是產(chǎn)品的直接消費群體，才會有事半功倍的效果。