2015年中國(guó)金融市場(chǎng)波動(dòng)異常激烈，繼股市波動(dòng)《指導(dǎo)意見(jiàn)》出臺(tái)，8月11日人民幣也創(chuàng)下史上最大降幅貶值了接近2%，如何理財(cái)成了網(wǎng)民最關(guān)注的焦點(diǎn)。而就在8月11日鳳姐也在微博喊話，自稱在美國(guó)炒股虧損20萬(wàn)，后來(lái)在余額寶、信融財(cái)富等平臺(tái)投資理財(cái)，已經(jīng)把虧的錢賺回來(lái)，呼吁大家要學(xué)會(huì)理財(cái)，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
鳳姐和奶茶妹妹：用話題延續(xù)網(wǎng)紅生命周期
鳳姐在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅人中是一個(gè)很特殊的現(xiàn)象，同諸多網(wǎng)紅相比，鳳姐并不占據(jù)多少優(yōu)勢(shì)。尤其是離開(kāi)中國(guó)到美國(guó)之后，她只剩下微博一個(gè)途徑在國(guó)內(nèi)發(fā)言。然而同奶茶妹妹一樣，鳳姐卻能一直保持自己的話題熱度，相比同一時(shí)期的芙蓉姐姐、犀利哥、南笙，鳳姐同奶茶妹妹生命周期更長(zhǎng)一些。在這背后是很棒的營(yíng)銷教材，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)如何能長(zhǎng)期保持品牌熱度有很好的借鑒意義。
網(wǎng)絡(luò)紅人現(xiàn)象中，最有趣的是勵(lì)志的芙蓉姐姐，從出歌曲，到打造女神形象，芙蓉姐姐是最努力的一個(gè)。不過(guò)似乎并不被網(wǎng)民買賬，相比之下鳳姐自我形象運(yùn)營(yíng)就簡(jiǎn)單很多，一直以來(lái)保持自我的風(fēng)格，7月受鳳凰客戶端邀請(qǐng)做簽約主筆，圍繞她的話題不斷。另外，奶茶妹妹自我形象打造也是一以貫之，她和劉強(qiáng)東的結(jié)合讓她成為明星級(jí)一樣的人物，在此之前奶茶妹妹也一直刻意得保持自我形象，如男友事件、拒絕《金陵十三釵》邀約事件等，這些現(xiàn)象和結(jié)果都值得大家去思考。
創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)紅人營(yíng)銷：堅(jiān)持定位、持續(xù)曝光、借勢(shì)熱點(diǎn)
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鳳姐在今年幾乎參與了所有熱點(diǎn)，從創(chuàng)業(yè)、國(guó)產(chǎn)手機(jī)、主筆專欄到呼吁理財(cái)。每個(gè)節(jié)點(diǎn)都踩的是社會(huì)熱門事件，借勢(shì)熱點(diǎn)是她慣常手段。我將鳳姐和奶茶妹妹能夠長(zhǎng)期保持話題熱度歸結(jié)為以下幾個(gè)點(diǎn)：
1、堅(jiān)持自己定位：網(wǎng)絡(luò)紅人的走紅緣由各異，每個(gè)人出道都有鮮明的個(gè)人定位。從當(dāng)初和鳳姐名氣不分伯仲的芙蓉姐姐轉(zhuǎn)型說(shuō)起，網(wǎng)絡(luò)紅人是一種文化現(xiàn)象，受益于他們打造的另類形象，為他們帶來(lái)名氣，然而成名后如芙蓉姐姐、南笙都想借助還很有名的時(shí)候轉(zhuǎn)型，但往往會(huì)失敗。同樣以草根女神而脫穎而出的奶茶妹妹，拒絕《金陵十三釵》邀約就有保持定位的考量。作為創(chuàng)業(yè)公司也要切記，做品牌營(yíng)銷一定要一以貫之，一旦確認(rèn)品牌定位，莫因?yàn)樯鐣?huì)有了新概念而改變定位，當(dāng)你的品牌營(yíng)銷兩面三刀，不僅會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者的認(rèn)知混亂，也會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的下降。
2、持續(xù)曝光：如今很多創(chuàng)業(yè)公司對(duì)營(yíng)銷有錯(cuò)誤觀念，老想著做一件轟動(dòng)的大事被全民所知。殊不知真正的營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，而非一時(shí)的全國(guó)知名。如芙蓉姐姐來(lái)說(shuō)，從當(dāng)初傳言自殺到出歌曲及變瘦一直在營(yíng)造大事件，反觀鳳姐的自我營(yíng)銷持續(xù)卻并不一味追大事件，在微博上調(diào)侃下王思聰，挑逗一下范冰冰，接地氣而不是一味追求干一票大事，反而更能拉進(jìn)同網(wǎng)民的距離。反之公司營(yíng)銷也一樣，發(fā)起事件營(yíng)銷廣為社會(huì)所知是重要，更重要的是需重視持續(xù)的營(yíng)銷，比如健力寶就很典型，很多一時(shí)爆紅的公司，都因?yàn)楹雎匀粘I(yíng)銷而被人慢慢忘記。
3、借勢(shì)熱點(diǎn)：不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅以今年來(lái)說(shuō)。5月鳳姐微博宣布要融資創(chuàng)業(yè)，7月當(dāng)上鳳凰客戶端主筆，同月和周鴻祎撕逼國(guó)產(chǎn)手機(jī)，8月借助人民幣貶值帶來(lái)的關(guān)注度，發(fā)聲呼吁屌絲理財(cái)。借勢(shì)熱點(diǎn)已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)自我營(yíng)銷的一個(gè)常識(shí)，但從鳳姐的事件中可以發(fā)現(xiàn)，她有一條自己的定位主線，同樣在借勢(shì)熱點(diǎn)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司要有一個(gè)認(rèn)知，借勢(shì)熱點(diǎn)莫讓熱門事件左右了你的定位，一定要從定位出發(fā)同熱門事件捆綁，如果沒(méi)有好的切入點(diǎn)寧可放棄也莫強(qiáng)行借勢(shì)。
我們以鳳姐為案例，分析了創(chuàng)業(yè)公司在做營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)要點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，讓信息爆炸比之PC時(shí)代更碎片化去中心化。如果不懂營(yíng)銷，一個(gè)公司會(huì)很快淹沒(méi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息大潮中。8月11日人民幣貶值對(duì)中國(guó)依賴出口的制造業(yè)帶來(lái)生機(jī)，未來(lái)將是一輪新的經(jīng)濟(jì)繁榮。這為創(chuàng)業(yè)公司提供了很好的發(fā)展條件，這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。所以，學(xué)會(huì)必要的營(yíng)銷知識(shí)，是創(chuàng)業(yè)公司必不可少的生存技能。