歐司朗是與飛利浦和通用比肩的世界三大照明設(shè)備企業(yè)之一。歐司朗與德國的電力公司REW公司合作，從2008年3月開始以印度3個州的貧困家庭為對象，將200萬只舊式白熾燈燈泡免費更換成最新的緊湊型熒光燈燈泡。1個世紀(jì)前標(biāo)準(zhǔn)石油在中國免費發(fā)放煤油燈的場景又在照明市場上重現(xiàn)了。
那么，歐司朗為什么會免費發(fā)放200萬只之多的市場價為3～5美元的最新產(chǎn)品呢?秘密就隱藏在溫室氣體減排義務(wù)和碳排放權(quán)。根據(jù)2005年出臺的《京都議定書》，包括歐司朗在內(nèi)的發(fā)達(dá)國家的企業(yè)需要義務(wù)性地減少溫室氣體的排放量。在這之前為減排溫室氣體采取的方法主要是提高工廠的生產(chǎn)效率和開發(fā)替代能源等。
然而，歐司朗開發(fā)出了一種利用清潔能源發(fā)展機(jī)制(CDM，Clean Development Mechanism)，通過免費發(fā)放公司的產(chǎn)品來履行減排義務(wù)的新方式。這里的清潔能源發(fā)展機(jī)制是指當(dāng)發(fā)達(dá)國家企業(yè)向發(fā)展中國家進(jìn)行溫室氣體減排和節(jié)約能源的投資時，將其業(yè)績認(rèn)定為碳排放權(quán)的一種制度。發(fā)達(dá)國家企業(yè)可以將由此獲得的碳排放權(quán)使用到公司達(dá)成減排義務(wù)上或者出售給外界，來彌補成本費用。
那么，歐司朗是怎樣運用CDM的呢?如果印度貧困家庭使用緊湊型熒光燈，就會比原來的燈泡大大節(jié)省能量消耗。緊湊型熒光燈燈泡比原有的白熾燈燈泡節(jié)省70％～80％的能量，同時使用壽命超過白熾燈8倍多。能量消耗減少，就會相應(yīng)的減少溫室氣體產(chǎn)生。因此可以認(rèn)定為是溫室氣體減排。歐司朗發(fā)放200萬只節(jié)能型燈泡之后，在10年內(nèi)會得到總計節(jié)約130萬kWh的電力的效果。這相當(dāng)于減少100萬噸的二氧化碳。
由此獲得的碳排放權(quán)(CER)的價格一般為5～20美元。這就等于經(jīng)10年時間回收500萬～2 000萬美元。另外，發(fā)放的每個燈泡的價格在3～5美元之間。發(fā)放200萬只就花了600萬～1 000萬美元的產(chǎn)品成本，再加上物流、發(fā)放、回收等其他費用，總共投人了1 000萬～1 500萬美元。而且，現(xiàn)在支付費用之后，要花10年的時間產(chǎn)生效益。因此，如果考慮到貨幣的時間價值，只會勉強(qiáng)躲過虧損，絕對不是一樁大買賣。
盡管如此，免費發(fā)放燈泡的業(yè)務(wù)對于歐司朗來說具有戰(zhàn)略上的重大意義。首先通過碳排放權(quán)來彌補一定程度的損失。而且，還能期待有開拓印度當(dāng)?shù)匦庐a(chǎn)品市場的效果。用過歐司朗的節(jié)能型燈泡的印度人以后會再來購買歐司朗的產(chǎn)品。而且，作為綠色環(huán)?；顒雍蜕鐣暙I(xiàn)活動中的領(lǐng)先企業(yè)還可以提高品牌形象。這等于是一石三鳥的好買賣。
另一方面，從免費經(jīng)濟(jì)的觀點來說，可以認(rèn)為歐司朗的業(yè)務(wù)是免費送產(chǎn)品，再獲得權(quán)力的一種方式。所謂免費經(jīng)濟(jì)就是“無償或非常低廉地提供原來收費的產(chǎn)品或服務(wù)，取而代之獲得市場的關(guān)心和愛戴、名聲、特殊權(quán)利、廣泛的用戶基礎(chǔ)，以此為基礎(chǔ)在相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造出新收益”。
考察免費經(jīng)濟(jì)商務(wù)的案例，就會發(fā)現(xiàn)作為免費提供的代價獲得“特殊權(quán)利”的情況出乎意料地多。中國向非洲提供大規(guī)模無償援助也都是考慮到了對豐富的礦產(chǎn)資源的采掘權(quán)。這時，在使用這個權(quán)利的其他業(yè)務(wù)上獲得收益。
只有當(dāng)贊助者為政府、地方自治團(tuán)體或國際機(jī)構(gòu)等時，才能獲得這種特殊權(quán)利。在歐司朗案例中，德國的電力公司REW公司是合作企業(yè)，主管CDM項目的《國際機(jī)構(gòu)聯(lián)合國氣候變化框架公約》(UNFCCC)則相當(dāng)于贊助者。REW公司在承擔(dān)一半的項目費用的同時，拿走一半的碳排放權(quán)。通過與REW公司合作，歐司朗可以降低項目風(fēng)險。
另一方面，UNFCCC審定歐司朗的項目為CDM項目，再賦予碳排放權(quán)這個特殊權(quán)利。因此，只有UN眥承認(rèn)，歐司朗才能得到經(jīng)過審定的碳排放權(quán)，然后在市場上轉(zhuǎn)化成收益。