美國士兵接到布什的懸賞令：“捉住一個伊拉克士兵，可得十萬美元!”
俗話說“重賞之下，必有勇夫”。美軍的兩名士兵米歇爾和尤里開始在巴格達附近仔細搜尋伊拉克士兵。勞頓了幾天后，兩人精疲力竭，躺在地上就進入了夢鄉(xiāng)。當米歇爾醒來，發(fā)現(xiàn)他們被五百名持槍的薩達姆共和國衛(wèi)隊包圍著，米歇爾急忙推醒尤里，喊道：
“尤里，快起來，我們發(fā)大財了!”
或許，我們看到這個小故事都會會心一笑——這兩個士兵傻得可愛。
按照布什的懸賞令，五百多名伊拉克士兵自然意味著一筆不菲的收入。但關(guān)鍵問題是：米歇爾和尤里如何能保住性命?愿景宏大，但能力是否能支持這個愿景才是前提。
這讓我想到了另一個故事。今年年初，一家生產(chǎn)汽車助燃劑的企業(yè)的營銷副總信心百倍地說：“我們發(fā)現(xiàn)中國燃油市場上各種燃油的質(zhì)量普遍偏低，不能充分燃燒。如果用我們的助燃劑，就會讓那些燃油充分燃燒，一來保養(yǎng)汽車，二來節(jié)省開支，可謂一舉兩得，這是巨大的市場機會。所以，我們一定要搶先進入這個市場，進而占領(lǐng)這個市場。這件事非常急，市場不等人，你們可不可以在7天之內(nèi)給我們拿個新品上市計劃?”
當時我告訴他，這個事情急不得，得一步一步做。為了勸說他，我還給他講解了關(guān)于營銷戰(zhàn)略的觀點、方法及工具。這位副總說：“你那些道理好是好，但按照你的套路去做，黃瓜菜也都涼了，我們等不起。”
一年快過去了，再看這家企業(yè)的市場，當時他們急急忙忙上市的新產(chǎn)品銷售走勢不佳，顧客反應(yīng)平淡，基本上“胎死腹中”，那位營銷副總也被“炒魷魚”了。
“市場不等人”，這句話似乎已經(jīng)成為了很多人的口頭禪。由此派生出來的。還有“為了抓住機會，必須火速開發(fā)新產(chǎn)品”、“不惜一切代價，先把市場搶到手里再說”等。聽上去似乎有些道理，這種激情也很有感染力。
從字面上理解，“市場不等人”所提到的“市場”就是市場機會，“不等人”就意味著為了得到市場機會必須立馬制定戰(zhàn)略，其意思就是說：市場機會是有限的，且往往會一閃而過，如果你抓不住，就會把它拱手讓給別人。
粗略來看，這貌似很有道理，就像小孩子搶饅頭一樣，不趕緊去搶就沒飯可吃。遺憾的是，在所有企業(yè)，上上下下動不動就喊“市場不等人”“沒有任何借口”“不能快速成長就會快速消亡”等口號的同時，呈現(xiàn)得更多的，是一次又一次的失敗!
我們承認，市場機會確實有它的客觀性、時效性和排他性。但問題是：你能抓住的機會才是機會，抓不住的機會根本就不是真正的機會。比如說，就算將參加奧運會110米欄的機會給了你，但你沒有像劉翔那樣的實力，又有什么用呢?
抓住機會要靠能力，也就是說，真正的機會必須與企業(yè)的能力相匹配。但更重要的是，你得了解自己的能力，了解自己所處的位置，了解這個匹配的過程!
很多企業(yè)的問題恰恰就出在這里。每次都是“趕鴨子上架”，最后的結(jié)果。要么拔苗助長，要么弄巧成拙。
有一個很有意思的規(guī)律，叫做鳥籠效應(yīng)。這個規(guī)律講的是人們在獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，自覺或不自覺地添加很多自己并不需要的東西。
不僅僅是在說某個人，這個規(guī)律放在企業(yè)視角上同樣可以說明很多問題，這其中就有一點關(guān)系到戰(zhàn)略的匹配。企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該與企業(yè)的資源和能力相配合，企業(yè)現(xiàn)實的能力如何，擁有什么樣的資源，便應(yīng)該選擇什么樣的戰(zhàn)略方向，這一點對任何企業(yè)而言，都是很重要的。