至圣先師孔子告誡我們“工欲善其事，必先利其器”。在浩瀚如海的中國(guó)典籍里，充滿著許多古圣先賢遺留下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)可供當(dāng)今各行各業(yè)的管理者充作“知興替”與“明行失”的借鑒。
古今中外，成功者普遍都具有善于借助別人之智本領(lǐng)。王之煥的名句：“欲窮千里目，更上一層樓?！闭f(shuō)為了看得更遠(yuǎn)，就得去登高；為了涉水過(guò)河就得去打造船只。為了跑得更快、走得更遠(yuǎn)，就需要借助于車馬這些古代交通工具。否則，就不能獲得優(yōu)勢(shì)。后來(lái)，人們就把這種借勢(shì)拓展到政治、軍事和商業(yè)貿(mào)易上來(lái)了。如歷史上的“水淹七軍”就是借助水勢(shì)，如“借東風(fēng)”就是借助風(fēng)勢(shì)。清朝的大貪官和坤之所以敢于胡作非為，就是借助乾隆皇帝的寵愛(ài)之勢(shì)，胡雪巖之所以能夠從一個(gè)被錢莊解雇的小伙計(jì)，發(fā)展為一代“紅頂商人”，某種程度上也是借助了左宗棠、王有齡等這些人的權(quán)勢(shì)。三國(guó)時(shí)代的孔明也是位善借勢(shì)借力的能手，如他導(dǎo)演的孫劉聯(lián)兵，火攻曹軍的“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”一例就是典型，還有“草船借箭”也是巧在“借”字。
一個(gè)人能竭盡自己的能力去完成一項(xiàng)事業(yè)，這是難能可貴的，也需要去奮斗。但是，在當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的情況下，門類很多，社會(huì)分工精細(xì)，一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)團(tuán)體所掌握的科學(xué)技術(shù)知識(shí)是極有限的，在某些科學(xué)技術(shù)乃至具體工作環(huán)節(jié)上，哪怕是最杰出人物或團(tuán)體，亦不可能獨(dú)自完成，必須要借助別人的力量才能攻克。更為值得注意的，人的智慧力量是無(wú)窮無(wú)盡的，盡人之力遠(yuǎn)不如盡之智，所以古人已道出了很多的策略?！昂蔑L(fēng)頻借力，送我上青天?！币粋€(gè)人或一個(gè)企業(yè)團(tuán)體，只要善于借助別人的力量，就可事半功倍，更容易更快捷地達(dá)到成功的彼岸。
借勢(shì)“會(huì)運(yùn)籌不邀功”
劉邦稱帝后問(wèn)百官:“你們老實(shí)告訴我,為何我能得天下,而項(xiàng)羽卻失去天下,請(qǐng)不要保留!”底下的人答道:“你平常雖然傲慢無(wú)禮，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，但是你賞罰分明, 屬下攻城掠地之后，你都會(huì)論功行賞，所以將士都愿意為你效命。反觀項(xiàng)羽，他雖然表面上非常仁慈，可是事實(shí)上他卻是剛愎自用。他將所有的好處往自己身上攬，最后弄到眾叛親離。這是你得天下項(xiàng)羽失天下的理由?！眲钫f(shuō):“你們只知其一卻不知其二。就運(yùn)籌帷幄這類策略規(guī)劃工作而言，我的能力遠(yuǎn)不如張良；就安撫民心，提供糧餉供前線官兵作戰(zhàn)這類行政作業(yè)而言，我的能力遠(yuǎn)不如蕭何；再就統(tǒng)率大軍，沖鋒陷陣的帶兵術(shù)而言，我的能力遠(yuǎn)不如韓信，這三人都是人中豪杰。我之所以能得天下，那是因?yàn)槲夷芷髦厮麄兊膶ｉL(zhǎng)。至于項(xiàng)羽，他連一個(gè)范增都不能重用，這是他失去天下的主要理由!”
如果我們對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”這個(gè)概念進(jìn)行認(rèn)真分析，就可以看出，“因勢(shì)利導(dǎo)”恰恰是“領(lǐng)導(dǎo)”的本質(zhì)內(nèi)容之一。因?yàn)椤邦I(lǐng)導(dǎo)”，即指領(lǐng)導(dǎo)人要遵循多數(shù)人的愿望，按照大多數(shù)人的意志，對(duì)他們加以正確引導(dǎo)，使他們的前進(jìn)方向更加明確，少走彎路，少受挫折。具有自信心的上司是不會(huì)邀功的。但是欠缺自信心的上司卻容易將部屬的功勞據(jù)為己有，甚至還要妒嫉部屬的才華與良好表現(xiàn)。與這類上司相處,部屬必然產(chǎn)生“伴君如伴虎”的強(qiáng)烈感覺(jué)。就身為上司的人而言,他的一切成就均來(lái)自屬下之鼎力支持與配合。因此，與屬下分享榮耀是應(yīng)該的。其次，上司對(duì)下屬良好的工作表現(xiàn)表示認(rèn)知與贊賞，是對(duì)屬下的一種莫大的激勵(lì)。因此，與屬下分享榮耀是必要的。
正人正己備“三面鏡子”
唐太宗在臨朝問(wèn)政的時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)身邊的群臣說(shuō):“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。我常常保有這三面鏡子，以防自己犯錯(cuò)。”
“將帥無(wú)能，累死三軍”，“瓶頸總是位于瓶的上端”這些話發(fā)人深省?；诖?，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該效法唐太宗，經(jīng)常保有三面鏡子，以防止自己犯錯(cuò)。第一面鏡子用以檢視自己儀容與言行；第二面鏡子用以反射先人遺留的啟示與教訓(xùn)，鏡子用以檢視自己儀容與言行；第三面鏡子用以觀照別人的作為與經(jīng)驗(yàn)?！皬?qiáng)將手下無(wú)弱兵”，兵隨將轉(zhuǎn)。
假如領(lǐng)導(dǎo)本身是個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)，見(jiàn)識(shí)與膽識(shí)都相當(dāng)平庸。領(lǐng)導(dǎo)將欠缺良好的鑒賞力與銳利的判斷力，因此領(lǐng)導(dǎo)手中所進(jìn)用的，培植的或是器重的人員,很有可能都是三流或不入流的那一類。領(lǐng)導(dǎo)將付不起昂貴的代價(jià)來(lái)網(wǎng)羅一流或二流的人才。領(lǐng)導(dǎo)更無(wú)法提供一個(gè)寬廣的空間讓他們發(fā)揮所長(zhǎng)并施展?jié)摿?。基于?領(lǐng)導(dǎo)所能網(wǎng)羅的將只限于三流或不入流的人員。
同時(shí)，如果領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)，將不敢重用或借勢(shì)那些有潛力足以取代領(lǐng)導(dǎo)的那些部屬，更不用說(shuō)重用一流的部屬！就算領(lǐng)導(dǎo)底下有一群一流的部屬存在，這一群一流的部屬將不可能長(zhǎng)期待在領(lǐng)導(dǎo)底下。他們很可能會(huì)飛掉,這就是所謂“良禽擇木而棲，良臣擇主而侍”的道理。倘若他們不飛掉,也很可能透過(guò)新陳代謝功能之發(fā)揮,取領(lǐng)導(dǎo)之位而代之。
因此，領(lǐng)導(dǎo)必須不斷地透過(guò)“三面鏡子”自我學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)，把自己提升到一流的層次，這樣也才能真正“敢借勢(shì)、借到勢(shì)”。同時(shí)，還要樹(shù)立“預(yù)防勝于治療”的觀念，以建立前瞻性之眼光建立績(jī)效評(píng)估制度或激勵(lì)制度，以便為事前控制提供高度獎(jiǎng)賞,為事中控制提供中度獎(jiǎng)賞，事后控制提供低度獎(jiǎng)賞。
發(fā)掘“人才的專長(zhǎng)”
齊國(guó)的一位著名辯士淳于昆一天之內(nèi)推薦了七個(gè)賢士給齊宣王，于是齊宣王就說(shuō):“寡人曾聽(tīng)說(shuō)在千里之內(nèi)倘若能找到一位賢士，賢士就很多了。如今,你在一天之內(nèi)給我推薦了七個(gè)賢士，那么賢士不就太多了嗎？”淳于昆說(shuō):“話不應(yīng)該這么說(shuō)。羽毛相同的鳥(niǎo)才會(huì)聚在一起，腳爪相同的野獸才會(huì)走在一起。在低洼的地方去尋找柴胡和桔梗，則費(fèi)一輩子的時(shí)間都無(wú)法找到，但是到澤黍與梁父兩座山之北面尋找，則柴胡與桔梗將多到必須用車來(lái)裝載。天下的事物都是同類相聚，我也算是賢這一類的，君王要我舉薦賢士，這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)，就像到河里去提水，用火石去打火一樣容易?！?/p>
不論是治理國(guó)家還是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只要經(jīng)營(yíng)者能夠重視賢才的發(fā)掘，賢才的網(wǎng)羅與賢才的重用，賢才將不斷的引進(jìn)賢才。只有引進(jìn)和發(fā)掘賢才專長(zhǎng)，才會(huì)被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“借勢(shì)”。美國(guó)鋼鐵之父卡內(nèi)基是被公認(rèn)為最善于用人的人。他知道如何去發(fā)掘賢能的人；發(fā)掘了賢能的人之后,他會(huì)任用他們；任用之后，他會(huì)推心置腹地信賴他們。所以，他的墓碑刻著:“墓內(nèi)躺著的是一位知道選用比自己能力強(qiáng)的人來(lái)為他服務(wù)的人”。
正如有高峰必有深谷那樣，有長(zhǎng)處的人必有短處,而且才華愈出眾的人，其短處越嚴(yán)重。要借勢(shì)一個(gè)人的長(zhǎng)處時(shí)，根本不可能不接納 (或不忍受)這人人的短處。因此, 嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，企業(yè)組織中實(shí)際擁有的只是“在某一方面或某些方面能干的人”！用人的基本原則在于借助并發(fā)揮人之長(zhǎng)處，而不在于回避人之短處。人才是用來(lái)做事的，而非用來(lái)投領(lǐng)導(dǎo)之所好。經(jīng)營(yíng)者需要根據(jù)企業(yè)組織各種機(jī)制，讓人的長(zhǎng)處得以充分發(fā)揮,并且讓人的短處受到中和，從而減少其危害程度。
管控“過(guò)程正當(dāng)其時(shí)”
有一次，孟子的弟子公孫丑問(wèn)孟子，如果您當(dāng)政于齊國(guó)，您能夠取得像管仲那樣的成就嗎？孟子說(shuō)：你們齊國(guó)人，只知道管仲如何有本事，而不研究當(dāng)時(shí)各國(guó)的形勢(shì)，那怎么能治理好國(guó)家呢？要知道，就是武王、周公那樣的明君賢相，遇到不利的形勢(shì)，也同樣治理不好國(guó)家。所以，這正如你們齊國(guó)人說(shuō)的：“雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有镃基，不如待時(shí)。”孟子這句話的意思是，即使有智慧，也不如很好地運(yùn)用形勢(shì)；就算是你有好的犁鋤，也不如等待農(nóng)時(shí)再耕作。
儒家的這句名言，在某種意義上，可以說(shuō)是人類對(duì)水的流動(dòng)規(guī)律的認(rèn)識(shí)及其自覺(jué)運(yùn)用的自然描述，比如說(shuō)，“水到渠成”就具有這樣的特點(diǎn)；如果推而廣之，也就是“功到自然成”。它既反對(duì)了人在自然界面前的主觀蠻干，也否定了人在自然界面前的消極無(wú)為態(tài)度?！半m有智慧，不如乘勢(shì)”，這里的“智慧”，自然是指人的知識(shí)和能力結(jié)合而形成的聰明才智，而所謂“勢(shì)”，就是客觀事物運(yùn)動(dòng)的基本趨勢(shì)、方向等等，這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律。
管理者均認(rèn)同這樣的一個(gè)理念:最好的控制便是避免失去控制。而在借勢(shì)中的過(guò)程管理就顯得十分必要和重要。就借勢(shì)控制所試圖發(fā)揮的效果而言，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。企業(yè)組織之所以多重視事后控制與事中控制，而疏于事前控制。原因主要在于，一是消極回應(yīng)之心理非常強(qiáng)烈，以致凡事均抱持“般到橋頭自然直”,“兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩”；二是為事后控制及事中控制所做的“付出” 或“奉獻(xiàn)”,不但昭彰在目，而且容易贏得喝彩，可是為事前控制所做的“付出”或“奉獻(xiàn)”，卻非一般人所能理解，也非一般人所能察覺(jué)。
孫子認(rèn)為，戰(zhàn)略的最高準(zhǔn)則是以“勢(shì)”取勝，而不是苛責(zé)部下，以苦戰(zhàn)取勝。他并未給“勢(shì)”下定義，而是巧借自然現(xiàn)象作比喻，說(shuō)：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也?！币馑际钦f(shuō)，激流飛下，能夠沖走石頭，正是因?yàn)檠该偷乃畡?shì)所造成的，所以成語(yǔ)中有“勢(shì)不可擋”一說(shuō)。善于借勢(shì)者，一順百順事事如意；不善取勢(shì)者，處處制肘舉步維艱，凄風(fēng)苦雨。沒(méi)有勢(shì)就沒(méi)有利，沒(méi)有利就沒(méi)有勢(shì)。正所謂：理有所至，勢(shì)所必然；與其待時(shí)，不如乘勢(shì)，說(shuō)的就是這個(gè)道理。