“世界上第一步成文憲法誕生于我們國(guó)家，此前我國(guó)正處于獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，由于許多政治學(xué)者的參與，制憲問(wèn)題因無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)而一再拖延。”
當(dāng)時(shí)的富蘭克林是一位政治家，但他同時(shí)也是一位偉大的演講家，經(jīng)常能使敵對(duì)雙方化敵為友，扭轉(zhuǎn)不利局勢(shì)。
制憲會(huì)議在費(fèi)城召開(kāi)時(shí)，場(chǎng)面非?；靵y，幾個(gè)黨派爆發(fā)了激烈的爭(zhēng)吵，甚至發(fā)展到互相進(jìn)行人身攻擊的糟糕局面。
為了緩和緊張的氣氛，平息激烈的沖突，富蘭克林發(fā)表了一番言論：
“說(shuō)心里話(huà)，我也不太贊同這部憲法，但是我找不到適合的理由去反對(duì)。到今天為止，如果我得到了更好的資訊，也會(huì)慎重地考慮，有時(shí)候甚至?xí)淖円郧暗南敕āＨ魏沃匾膯?wèn)題都一樣，原本以為自己的判斷是準(zhǔn)確的，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)并不如此。雖然今天各位的想法都不一樣，但請(qǐng)看在全體美國(guó)人共同利益的份兒上，暫時(shí)放下個(gè)人之間的爭(zhēng)執(zhí)，共同簽署憲法案吧！”
很多時(shí)候，在遭到他人的言辭拒絕或強(qiáng)迫式的說(shuō)服時(shí)，大多數(shù)人的反應(yīng)都是“以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)”，也就是常說(shuō)的“以其人之道還施彼身”。但事實(shí)上，這種針?shù)h相對(duì)的反擊方式并不高明。即使你的觀點(diǎn)一開(kāi)始就被人否定了，但不要著急，這并不代表你說(shuō)服不了他。真正的說(shuō)服高手，一定善于運(yùn)用“以退為進(jìn)”的技巧。
在1805年的奧斯特利茨戰(zhàn)役和1807年的弗里德蘭戰(zhàn)役中，俄軍在法軍猛烈的進(jìn)攻中潰敗，實(shí)力被極大地削弱了，剛登基的亞歷山大一世為重整旗鼓，與拿破侖展開(kāi)了新一輪的較量。他使用了新的斗爭(zhēng)策略，以卑微的言辭討好對(duì)方，處處表現(xiàn)出退讓的姿態(tài)，以屈求伸。
為了對(duì)付英國(guó)，拿破侖迫切需要與俄國(guó)交好，所以亞歷山大一世一見(jiàn)到他就投其所好：“我和你一樣痛恨英國(guó)人，如果你要對(duì)英國(guó)采取什么措施，我一定會(huì)支持你。”
1808年秋，拿破侖決定邀請(qǐng)亞歷山大一世在埃爾富特進(jìn)行第二次會(huì)晤，目的是避免兩線(xiàn)作戰(zhàn)，以法俄兩國(guó)的偉大友誼來(lái)威懾奧地利。消息傳到俄國(guó)宮廷，激起一片抗議聲?；侍笤诮o亞歷山大一世的信中說(shuō)：“亞歷山大，你千萬(wàn)不能去，如果去了，你就會(huì)葬送帝國(guó)和家庭。不要拒絕我出于榮譽(yù)感對(duì)你的要求。我的孩子，我的朋友，及時(shí)回頭吧?！?/p>
但是，亞歷山大一世認(rèn)為，目前俄國(guó)的力量還不足，必須佯裝同意拿破侖的建議，應(yīng)該“造成聯(lián)盟的假象以麻痹之，我們要爭(zhēng)取充足的時(shí)間做好妥善的準(zhǔn)備，只要時(shí)機(jī)成熟，就可以逼拿破侖下臺(tái)”。
來(lái)到埃爾富特后，亞歷山大一世恭言卑詞，在兩個(gè)星期的會(huì)晤中，與拿破侖形影不離。有一次看戲，當(dāng)女演員念出伏爾泰《俄狄浦斯》劇中的一句臺(tái)詞，“和大人物結(jié)交，真是上帝恩賜的幸?！睍r(shí)，亞歷山大一世竟然裝模作樣地說(shuō)：“在這里的每一天，我都深深地感受到了這一點(diǎn)?！?/p>
還有一次，亞歷山大一世有意解下腰間的佩劍，卻發(fā)現(xiàn)自己忘了佩帶，于是拿破侖把自己剛剛解下的寶劍送給了亞歷山大一世。亞歷山大一世裝作很感動(dòng)，熱淚盈眶地說(shuō)：“這把劍代表的是您對(duì)我的友好，請(qǐng)您一定要相信，我將永不舉劍反對(duì)您?！?/p>
1812年，俄法之間的利益沖突已經(jīng)十分尖銳，這時(shí)，亞歷山大一世認(rèn)為俄國(guó)已經(jīng)準(zhǔn)備充足，于是借故挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，一舉擊敗了拿破侖。亞歷山大一世總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)是這樣說(shuō)的：“拿破侖認(rèn)為我只是傻瓜，但是誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才笑得最甜?！?/p>
說(shuō)服他人，特別是那些抱有成見(jiàn)的人，最好的辦法就是退一步。適時(shí)地退讓?zhuān)@示的是你對(duì)對(duì)方的尊重，更容易贏得對(duì)方的好感，說(shuō)服起來(lái)就會(huì)變得容易得多。
如果你在說(shuō)服別人的過(guò)程中，特別堅(jiān)持自己的主張和觀點(diǎn)，試圖使自己徹底擊潰對(duì)方而占得上風(fēng)，那對(duì)方反而會(huì)加強(qiáng)防范、頑固對(duì)抗，結(jié)果就會(huì)適得其反。畢竟，人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有自尊心，誰(shuí)都不喜歡自己被人不費(fèi)力地說(shuō)服而受人支配。
這時(shí)，你應(yīng)該先順應(yīng)對(duì)方的意思，肯定對(duì)方的想法，再有意無(wú)意地以婉轉(zhuǎn)的說(shuō)法表達(dá)自己想說(shuō)的話(huà)，才不會(huì)讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)你的意圖。
一位知名的律師替人辯護(hù)，由于這宗命案與許多高層人物脫不開(kāi)千系，因此還沒(méi)有正式審理就顯得撲朔迷離。
在這種情況下，如果他替被害人辯護(hù)，也許很快就會(huì)遭到有權(quán)勢(shì)的人的打擊報(bào)復(fù)，因此他想了一個(gè)自保的策略。
開(kāi)庭前，這位律師當(dāng)著新聞?dòng)浾吆团月?tīng)席上的觀眾的面說(shuō)了一席話(huà)：“如果今天我走出法庭后神秘失蹤或被謀殺，各位可以從我今天的辯護(hù)內(nèi)容中找到線(xiàn)索。如果將來(lái)我遭到莫名的陷害或指控，那么一定是仇恨我的人在伺機(jī)報(bào)復(fù)?！?/p>
律師的這番話(huà)，正是運(yùn)用了對(duì)方既想報(bào)復(fù)又不想遭人非議的心理，置之死地而后生，預(yù)先將最糟糕的結(jié)果揭穿，從而保住了自己的性命。
一天，歌德和冤家對(duì)頭狹路相逢。對(duì)方傲慢地說(shuō)：“我有個(gè)習(xí)慣，從來(lái)不會(huì)給蠢豬讓路。”歌德則從容地說(shuō)：“我恰好相反，總是會(huì)給蠢豬讓路?！闭f(shuō)完這句話(huà)，歌德主動(dòng)給對(duì)方讓了路。
羅斯柴爾德家族從16世紀(jì)就開(kāi)始在德國(guó)法蘭克福的猶太區(qū)定居，并默默無(wú)聞地度過(guò)了兩個(gè)多世紀(jì)，直到18世紀(jì)才開(kāi)始發(fā)跡。這個(gè)古老的家族興旺發(fā)達(dá)的最大功臣，是梅耶，羅斯柴爾德。
羅斯柴爾德在實(shí)踐中清楚地意識(shí)到，接近掌握巨大權(quán)勢(shì)的領(lǐng)主，并博得其歡心是使自己在猶太人備受歧視的社會(huì)脫穎而出的最好辦法。
一次，他榮幸地被當(dāng)?shù)囟ΧΥ竺谋群Ｄ饭粽僖?jiàn)了。羅斯柴爾德知道這次召見(jiàn)是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)，于是把自己精心準(zhǔn)備的、花了很大價(jià)錢(qián)收集的古錢(qián)幣低價(jià)賣(mài)給了公爵，同時(shí)還極力幫助公爵收集古幣，并時(shí)常介紹一些能讓公爵賺很多錢(qián)的顧客。久而久之，羅斯柴爾德與公爵的關(guān)系發(fā)生了很大的變化，他們形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，而不只是普通的幾筆買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系。
一兩次的“舍本大減價(jià)”其實(shí)并不難，真正難的是一直“吃虧”下去，這不是一般人能做得到的，而這正是羅斯柴爾德能夠成功的地方。當(dāng)時(shí)，雖然能自由地出入宮廷，但是他的經(jīng)濟(jì)狀況并不好，相當(dāng)拮據(jù)。然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，他甘愿舍棄眼前的蠅頭小利，不惜在與貴族、領(lǐng)主、大金融家等具有巨大潛在利益的人物打交道時(shí)無(wú)條件地做出犧牲。
功夫不負(fù)有心人，羅斯柴爾德的付出終于有了回報(bào)。25歲那年，他終于成為“宮廷御用商人”。從此，羅斯柴爾德家族開(kāi)始發(fā)跡，并逐漸登上了世界舞臺(tái)。
如果短期的虧損能換來(lái)長(zhǎng)期的利益，自然是再好不過(guò)了。而具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，有勇氣、有魄力為了長(zhǎng)期的利益而不惜舍棄眼前的利益，絕不是一般人能做到的。羅斯柴爾德做到了，這就是他成功的秘訣。
就像打拳一樣，要想用力地打出去，首先就必須收回來(lái)。以退為進(jìn)是一種智慧，很多時(shí)候，退并不代表弱，退讓一小步，是為了前進(jìn)一大步。從表面上看，暫時(shí)的退可能會(huì)讓你喪失一些利益，但實(shí)際上，與暫時(shí)的退相比，獲得的進(jìn)才重要。