大多數(shù)人以為，創(chuàng)業(yè)就是要有好點(diǎn)子。確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，想創(chuàng)出一番事業(yè)，得要有個(gè)行得通的點(diǎn)子：不管是民眾需要的東西、想要的東西，或者最重要的（至少對(duì)你的投資者來(lái)說(shuō)最重要的），就是能夠擴(kuò)大規(guī)模的東西。
但我訪問(wèn)過(guò)許多在顧問(wèn)、網(wǎng)路及軟體開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有執(zhí)行點(diǎn)子的能力（也就是把一個(gè)想法轉(zhuǎn)換成活生生、會(huì)呼吸、可行的組織），就仍然注定失敗。而對(duì)于許多通常是思考者（thinker）而非執(zhí)行者（doer）的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種說(shuō)法實(shí)在令人心驚。
舉例來(lái)說(shuō)，有一位軟體公司老板曾告訴我，他向客戶銷售的時(shí)候總是很緊張。他熱愛(ài)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，也享受向客戶介紹產(chǎn)品，因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品確實(shí)信心十足。但等到要真正請(qǐng)求客戶掏出錢，他就會(huì)整個(gè)人僵硬不對(duì)勁，開(kāi)始說(shuō)話結(jié)巴，很多時(shí)候甚至無(wú)法開(kāi)口問(wèn)客戶要不要下訂。也有一間小型顧問(wèn)公司的執(zhí)行長(zhǎng)，向我感嘆自己實(shí)在太內(nèi)向害羞，在大型會(huì)議或交際場(chǎng)合上，很難幫自己的公司打廣告。還有一位網(wǎng)路新創(chuàng)公司執(zhí)行長(zhǎng)，深信公司的使命，但卻陷入道德難題：對(duì)可能進(jìn)來(lái)的員工推銷這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候，該不該告訴他們整個(gè)事實(shí)真相，也就是公司現(xiàn)金流可能撐不過(guò)這個(gè)月？
原本是發(fā)想點(diǎn)子的創(chuàng)業(yè)者，該怎樣才能轉(zhuǎn)為執(zhí)行者，學(xué)會(huì)籌資、向投資人推銷、雇用及解雇員工？特別是可能還得強(qiáng)迫自己走出個(gè)人及專業(yè)上的舒適圈。
第一步其實(shí)就是要看清并承認(rèn)各種挑戰(zhàn)。沒(méi)人喜歡承認(rèn)自己的缺陷和弱點(diǎn)，但你必須如此，才能改進(jìn)。我曾對(duì)談過(guò)的每位成功創(chuàng)業(yè)者，都非常認(rèn)同這些困難但必須做的任務(wù)，而且，這些缺陷和弱點(diǎn)往往正是我們一直在回避或拖延的事，這只會(huì)傷害到他們的業(yè)務(wù)。
重要的第二步，則是擁抱自己的企業(yè)目的和使命，好讓自己有動(dòng)機(jī)和勇氣向前躍進(jìn)。舉例來(lái)說(shuō)，虛擬助手公司Clara Labs執(zhí)行長(zhǎng)瑪蘭．尼爾森（Maran Nelson）就表示，若要跨出自己身為執(zhí)行長(zhǎng)的舒適圈（特別是為了要籌資），重點(diǎn)就是信念的力量：「我在籌資學(xué)到最重要的一課，就是一定要全心相信自己做的事。要知道這件事情是對(duì)的，要知道自己做的事情不只很好，而且有存在這個(gè)世界上的必要?！顾^信念，就是在你內(nèi)心最深處知道，自己做的事情、特別是跨出舒適圈所做的事情，甚至是你辛苦應(yīng)付的這些事情，你所做的一切都是值得的。而對(duì)新科創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，許多事情都會(huì)造成挑戰(zhàn)，能有這樣的信念正是不可或缺的。
最后，我和創(chuàng)業(yè)者談話學(xué)到的最后一件事，就是要找出自己的路。成為創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有普遍通用的策略，同樣的，跨出舒適圈也沒(méi)有普遍通用的方法。舉例來(lái)說(shuō)，如果你得向投資人推銷、但又覺(jué)得向人要錢不是自己習(xí)慣做的事，那就先打好前幾句的草稿，或是帶著某位能讓你更有信心、或是可以協(xié)助你推銷的同事。又或是在踏進(jìn)會(huì)議室前，再回想一下自己的使命，知道最重要的是什么，推銷起來(lái)會(huì)比較容易。不論如何，你一定能找到自己的方式，來(lái)應(yīng)付這些必要但困難的情況。我對(duì)談過(guò)的那些創(chuàng)業(yè)者，都是成功跨出了舒適圈，找到了以上那類簡(jiǎn)單的方式，既念創(chuàng)造成效，又不會(huì)在過(guò)程中失去自我。
最后，大多數(shù)人以為「創(chuàng)業(yè)」就只是「有好點(diǎn)子」。但對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，真正的創(chuàng)業(yè)是在于內(nèi)心，要真正起身而行、鼓起勇氣、去做自己沒(méi)想過(guò)做得到的事。只要能改變自己的行為、學(xué)著跨出舒適圈來(lái)做事，你就已經(jīng)走上達(dá)成目標(biāo)的道路。