安吉斯·索特納斯訪談：傳統(tǒng)銷售薪酬制度弊端多 當安吉斯·索特納斯（Andris Zoltners）還是位年輕的商學院教授時，他對兩個問題十分著迷……全文 Tags-銷售管理by-12Reads 4月282015
實現(xiàn)銷售增長的六個方法 你的公司將面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是銷售增長以及衡量銷售工作真實的投資回報率。在銷售上進行聰明的投資是……全文 Tags-銷售管理by-12Reads 4月242015
優(yōu)秀的銷售人員VS差勁的銷售人員 組織里的銷售人員大抵可以分為兩類：優(yōu)秀的和差勁的。所謂“優(yōu)秀”，是指那些在同等條件下總是能達成較高成……全文 Tags-管理學|銷售人員|銷售管理by-12Reads 4月132015
銷售流程管理的三項最佳實踐 給你的銷售流程管理下個定義 任何流程管理的第一步，首先都是企業(yè)各個階層對流程任務、關鍵環(huán)節(jié)及目標的清……全文 Tags-銷售管理by-12Reads 2月52015
帶動全年買氣的節(jié)慶銷售戰(zhàn)略 歲末銷售熱潮的時令商品又來了！消費者喜愛和期待的南瓜和蛋酒隨處可見。零售商和制造商喜歡秒殺的銷售，以……全文 Tags-營銷|銷售|銷售管理by-12Reads 1月112015
漲價的藝術：從亞馬遜Prime得到的教訓 隨著經(jīng)濟好轉，大部分公司都考慮要漲價。經(jīng)理人當然會擔心采取這項行動會不會有后遺癥，因為這對顧客是一個……全文 Tags-營銷管理|銷售管理by-12Reads 12月62014
挑戰(zhàn)者銷售法 銷售人員共有五種類型：培養(yǎng)關系者、被動解題者、賣力工作者、單打獨斗者、挑戰(zhàn)者。卓越銷售人員較可能是挑……全文 Tags-銷售管理by-12Reads 11月272014
設計你的銷售拜訪策略 這個問題問得很恰當。我為了進行“決定銷售成敗的因素”分析，而訪談了超過一千名的重要決策者，我每次都會……全文 Tags-營銷管理|銷售拜訪|銷售策略|銷售管理by-12Reads 10月72014
