我們準(zhǔn)備銷售簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，難免不斷想加進(jìn)能吸引消費(fèi)者的誘因，但這樣反而會(huì)讓你的話術(shù)雜亂無章、焦點(diǎn)模糊，你的潛在客戶也可能會(huì)覺得選擇太多、無所適從。與其把各種方案丟給消費(fèi)者自己決定，不如把重點(diǎn)集中在你確定能讓對(duì)方獲益的單一方案。
也就是說，與其追加一堆想法，不如學(xué)著用「減法」去蕪存菁。練習(xí)拿掉三個(gè)（或更多）構(gòu)想，精簡(jiǎn)到只剩下一個(gè)核心想法為止，非直接相關(guān)的因素也拿掉，再以這個(gè)核心想法來組織你的簡(jiǎn)報(bào)，并在簡(jiǎn)報(bào)中不斷強(qiáng)調(diào)這個(gè)重點(diǎn)。總之，別用一長(zhǎng)串互不相干的選項(xiàng)來吸引客戶，嘗試用單一有力的構(gòu)想來吸引他們。