昨天“蘇寧天貓手機(jī)節(jié)”發(fā)布會(huì)在南京蘇寧總部舉行，蘇寧是國(guó)內(nèi)最大的電器連鎖零售企業(yè)，而天貓是線(xiàn)上流量最大的電商平臺(tái)，兩家合作代表著國(guó)內(nèi)最大電商阿里開(kāi)始深入線(xiàn)下渠道，國(guó)內(nèi)第二大電商京東則在2014年開(kāi)始建設(shè)京東幫、京東服務(wù)中心等線(xiàn)下實(shí)體渠道，兩大電商這是打算在線(xiàn)下決戰(zhàn)？
線(xiàn)下渠道占主流
這幾年天貓、京東的迅猛發(fā)展讓大家過(guò)度關(guān)注電商，然而事實(shí)上至今為止中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)電商的零售額占整體銷(xiāo)售額的比例都遠(yuǎn)低于線(xiàn)下渠道，即是說(shuō)線(xiàn)下渠道依然是主流。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)的社會(huì)零售總額達(dá)到30.09萬(wàn)億元，電商零售額是3.88萬(wàn)億元占比為12.9%。
美國(guó)是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，其電商市場(chǎng)發(fā)展的比中國(guó)更早，2015年美國(guó)整體零售總額約4.68萬(wàn)億美元，電商零售規(guī)模達(dá)到3417億美元占整體零售總額的7.3%。
電商在線(xiàn)下渠道開(kāi)戰(zhàn)
據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2015年四季度國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)份額前兩名天貓和京東合計(jì)占有的市場(chǎng)份額高達(dá)84.3%，第三名的唯品會(huì)只有2.6%，形成了天貓以63.5%的份額獨(dú)大而京東以20.8%的份額居第二的格局。
京東面對(duì)在線(xiàn)上難以挑戰(zhàn)天貓的局面，于2014年開(kāi)始將戰(zhàn)火引入線(xiàn)下渠道，在農(nóng)村開(kāi)設(shè)線(xiàn)下實(shí)體店京東幫，去年又開(kāi)展另一種實(shí)體店京東服務(wù)中心，兩者的區(qū)別在于前者是加盟模式而后者是京東自營(yíng)，據(jù)了解到今年已經(jīng)有1300家京東幫和1000家京東服務(wù)中心。在城市則推京東到家服務(wù)，又入股永輝超市試圖進(jìn)一步擴(kuò)展線(xiàn)下渠道。
面對(duì)京東在線(xiàn)下渠道的發(fā)展，阿里當(dāng)然不會(huì)無(wú)視。去年8月阿里宣布以283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧成為后者第二大股東，蘇寧則以140元人民幣認(rèn)購(gòu)阿里的新發(fā)行股份2780萬(wàn)股占阿里的股份比例約為1.09%，截止2015年底蘇寧擁有1577家門(mén)店，這一下子就增強(qiáng)了阿里在線(xiàn)下渠道的實(shí)力。去年雙十一前夕蘇寧發(fā)起了“平京戰(zhàn)役”，這次“蘇寧天貓手機(jī)節(jié)”可以看做阿里聯(lián)手蘇寧再次強(qiáng)攻線(xiàn)下渠道的決心。
京東在局部超阿里
在線(xiàn)下渠道的擴(kuò)張推動(dòng)了京東的交易額增長(zhǎng)率，2015年其交易額增長(zhǎng)率高達(dá)77.8%，而阿里在21日宣布其本財(cái)年的交易額超過(guò)3萬(wàn)億，到本月31日結(jié)束這個(gè)財(cái)年相比上一財(cái)年的2.3萬(wàn)億交易額增長(zhǎng)率大約在34%左右。
今年初京東旗下的京東家電誓言將“全面超越國(guó)美蘇寧”成為行業(yè)第一，蘇寧則表示今年要在三四線(xiàn)市場(chǎng)新開(kāi)1500家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店予以回?fù)簦吘褂辛税⒗锏拇蠊P投資蘇寧有足夠的底氣回?fù)艟〇|的進(jìn)攻。
2015年京東凈收入1813億，國(guó)美營(yíng)收1107億，蘇寧營(yíng)收1356億，京東與后兩家營(yíng)收之和的差距有650億或26.4%，不過(guò)京東的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超后兩家。京東的凈收入增長(zhǎng)率達(dá)到57.7%，國(guó)美、蘇寧的增長(zhǎng)率為5%，24.6%。
京東的進(jìn)攻確實(shí)取得一些成績(jī)，《中國(guó)電子報(bào)》報(bào)道指2015年上半年京東在電商渠道家電業(yè)務(wù)方面占有近60%的市場(chǎng)份額，而天貓則只有28%的市場(chǎng)份額，而如果能擊敗“蘇美”自然能在家電業(yè)務(wù)方面擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
京東阿里競(jìng)爭(zhēng)激烈
從總成交額方面京東已難以挑戰(zhàn)阿里，阿里近日發(fā)布的2015年的成交額近3萬(wàn)億，京東2015年的成交額達(dá)到4627億，后者僅為前者的六份一，凈利潤(rùn)方面京東巨虧94億元，而阿里凈利潤(rùn)達(dá)到243.2億元。
憑借著巨額的營(yíng)收和高額利潤(rùn)，阿里可以有更多的辦法應(yīng)對(duì)京東的挑戰(zhàn)，就如去年眼看著京東在線(xiàn)下渠道發(fā)展迅猛的情況下，阿里可以投資線(xiàn)下渠道占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的蘇寧迅速壓制京東。
京東在線(xiàn)下的渠道擴(kuò)張確實(shí)推動(dòng)了其營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，但是從去年巨虧的情況可以看到線(xiàn)下渠道擴(kuò)張燒錢(qián)的兇猛，今年其在線(xiàn)下渠道還能繼續(xù)如此燒錢(qián)擴(kuò)張么？