判斷市場細分是否成功的5個標準
判斷一個公司是否合理地細分了市場,有5條常用的標準可以參考。
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美國阿肯色州貝茨維爾市(Batesville)Ozark山腳下有一條美麗的白河(White River)。
家居用品是世界上最具多樣性的生意之一。
聯(lián)想是一家中國電腦公司,在2005年它收購IBM非常有名卻面臨困境的個人電腦部門時掀起了一波浪潮。
BluewaterChoice是追求時尚者的天堂。
我們已經向一對一市場營銷的“樂土”前進了多遠?
市場細分從整個市場中分離出更小、更獨立的群體。
市場細分的基本前提是在任何一個廣義的市場,顧客的需求組合是不同的。
每個細分市場都代表著一個具有共同特征的潛在客戶群。
萬變不離其宗,先有顧客然后才有市場。
哪有那么多獨角獸!
萬豪通過市場細分和市場定位戰(zhàn)略成功地取得了非凡業(yè)績。
有許多理由可以說明為什么企業(yè)要進行市場細分。
SEGMENT OR DIE!
在我們的研究和咨詢中,管理者經常對細分市場和市場細分的過程提出一些問題,下面這些問題是最常見的。
看起來很簡單哈。
完成這7步,市場細分就OK了。
地理變量、人口變量、心理變量和行為變量。
市場細分有4個關鍵標準
多數市場都不是單一性的市場,而是由幾個相對同質的子市場組成的,對于提供類似產品或服務的企業(yè)來說,這些子市場的需求是同質的。